TYKYA est une société de conseil

et d'accompagement opérationnel des dirigeants de PME innovantes

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Séminaire Marketing de l'Innovation Technologique

Objectifs du séminaire

Le séminaire a pour but la formation et la sensibilisation au Marketing Stratégique et Opérationnel de l'Innovation Technologique. Son objectif principal est de présenter aux dirigeants de PME innovantes et à leurs accompagnateurs les « bonnes pratiques » du marketing de l'innovation technologique, afin :

• d'améliorer l'efficacité commerciale dans la vente de produits innovants ;
• d'augmenter sensiblement la pertinence d'un business plan technologique.

Principaux thèmes adressés

Dans ce séminaire, Marketing de l'Innovation Technologique est à considérer au sens de la définition stratégique et de la mise en oeuvre opérationnelle de la politique marketing globale de l'entreprise. Il adresse de façon cohérente les quatre composantes de cette politique : le marketing stratégique, le marketing produits, le marketing commercial et le marketing communication.

Quelques questions auxquelles ce séminaire répond :

• Qu'est que le marketing de l'innovation technologique ?
• Qu'entend-on par Marketing, pourquoi est-ce important, et pourquoi ce marketing est-il différent du marketing d'offres non innovantes ?
• Comment pratiquer le marketing de l'innovation technologique dans sa société ou dans son projet de création, de façon très stratégique avant la création (business plan), et de façon stratégique et opérationnelle dès la création (vente) ?
• Quelles relations entre le marketing et la vente ?
• Le Marketing de l'innovation technologique concerne-t-il essentiellement la communication de l'entreprise et de l'offre ?
• Le Marketing Produit est-il réservé aux grosses sociétés ?
• Pourquoi faut-il mettre en place et pratiquer une méthodologie de vente professionnelle dans sa PME, dès la création ?
• Comment justifier et crédibiliser les prévisions de ventes de son business plan ?
• Comment accompagner efficacement des créateurs et dirigeants de PME innovantes, en leur apportant une réelle valeur ajoutée sans s'ingérer dans leur gestion ?

Publics concernés

• les dirigeants et responsables commerciaux et marketing de PME innovantes : start-up, PME technologiques, petites sociétés essaimées ;
• les porteurs de projet de création d'entreprises de technologie ;
• les accompagnateurs institutionnels des PME innovantes : responsables et chargés de missions d'incubateurs, de technopoles, de chambres de commerce, de DRIRE, de l'ANVAR, etc. ;
• les chargés d'investissement des fonds de capital-risque.

Programme

Le séminaire est organisé sur une journée avec un maximum de 15 personnes par session. Il privilégie l'interactivité entre le consultant et les participants, qui interviennent et peuvent en temps réel appliquer l'information délivrée à leur cas particulier. Des cas concrets sont présentés en illustration tout au long de la journée.

Le séminaire se déroule en deux parties :

• Le matin : les concepts du marketing de l'innovation technologique
  De la politique marketing globale au mission statement de l'entreprise. L'application concrète des concepts aux documents stratégiques (business plan, plan marketing produits...) et à la littérature marketing et aux outils de vente (brochures, transparents, fiches produits...).
• L'après-midi : la pratique du marketing de l'innovation technologique
  Le cycle de vente, l'entonnoir d'opportunités, la démarche marketing et vente, les ressources et outils nécessaires. La mise en place d'indicateurs. En phase opérationnelle, application au monitoring de l'action commerciale de l'entreprise et à la fiabilisation des prévisions de vente. En phase stratégique, application à la justification et à la crédibilisation de la stratégie commerciale et du plan de développement.

Le séminaire est animé par Yves Peynaud, 46 ans, Associé TYKYA ou Philippe  Ginier- Gillet, 44 ans, consultant sénior TYKYA. Yves et Philippe cumulent chacun une expérience de plus de 15 dans la pratique du marketing de l'innovation technologique en environnement international.

Conditions

Formule individuelle :

• Séminaire organisé et animé par TYKYA en région parisienne (Paris-La Défense) ou en Rhône-Alpes (Inovallée, Meylan)  ;
• Inclut une version électronique et papier des supports de cours ;
• Inclut les pauses café du matin de l'après-midi, mais n'inclut pas la pause déjeuner (accessible à proximité immédiate) ;
• Prix : 250€ HT par participant
• Inscription à la prochaine session

Formule collective :

• Séminaire animé par TYKYA pour le compte d'un organisme collectif (incubateur, technopole, CCI, DRIRE, fonds d'investissement, etc.), dans ses locaux, en région parisienne ou en province, avec un maximum de 15 participants choisis par l'organisme ;
• Inclut une version électronique des supports de cours, et les droits de d'impression pour chaque participant au séminaire ;
• Requiert une salle équipée d'un vidéo-projecteur et d'un tableau ;
• Prix : 2.500€ HT par séminaire (hors frais en province) ;
• Nous contacter pour organiser un séminaire collectif

Voir aussi :

Le séminaire finance