La lettre d'information
Numéro 6- Eté 2004
Lettre d'information trimestrielle éditée par TYKYA pour les PME innovantes et leurs partenaires
Editorial
Actualité TYKYA
Réussites Clients
Espace Partenaires
Brèves de l'Innovation
- Jeune Entreprise Innovante (JEI) : le décret d'application relatif à l'exonération des cotisations est paru, se déclarer avant le 30 septembre 2004
- Sixième édition du Concours national d'aide à la création d'entreprises de technologies innovantes : 30M€ de prix partagés par 182 lauréats
- Remise des prix de Tremplin Entreprise les 6 et 7 juillet 2004 au Sénat
- Annonce de la 1ère édition de Tremplin Recherche le 29 octobre 2004 au Sénat : une passerelle pour la valorisation de la Recherche
Editorial
« Positionnement ? »
Dans un marché qui amorce une certaine reprise mais qui reste très sélectif, il faut se déterminer franchement comme l'acteur qui compte. A cet égard, le positionnement est une clé fondamentale pour l'entreprise innovante, dont la valeur doit être perçue clairement. Mais le mot est galvaudé : qu'entend-on réellement par « Positionnement » ?
Tout d'abord, le positionnement « stratégique » de l'entreprise. Il s'agit de se différencier, mais sans avoir oublié de bien se définir dans un contexte marché qui peut être complexe. Nous rencontrons encore trop de PME innovantes qui se placent tout simplement hors-marché par absence ou manque de lisibilité de leur positionnement stratégique.
Ensuite, le positionnement « produits », où il s'agit de placer clairement son offre dans la chaîne de valeur business des clients d'une part, par rapport aux offres concurrentes d'autre part, sans oublier les places relatives des différents produits de l'entreprise au sein du segment cible visé. Et dans la continuité de ce positionnement produits, le positionnement « commercial », à travers notamment le prix, le mix produits/services, le mode de distribution…, doit illustrer tout naturellement les positionnements stratégiques et produits.
Et ce n'est pas fini, presque tout reste à faire, tant qu'on n'a rien dit : il reste à définir et diffuser son positionnement de « communication ». Toute image, couleur, mot émis par l'entreprise doit participer à illustrer trivialement le(s) positionnement(s) retenu(s). A commencer par le nom de l'entreprise et de ses produits, son logo, son slogan, sa charte graphique, ses messages clés... C'est pourquoi « Apple » est née dans un monde où tout semblait uniforme, c'est pourquoi « Free » est née dans un monde où l'Internet devait être gratuit, etc.
Une seule erreur dans la chaîne du positionnement, et on dira que l'entreprise était « à côté » ou « trop tôt sur son marché », ou que « ses produits gênaient trop la concurrence », qu'elle « avait du savoir-faire, mais pas de faire-savoir », qu'il y avait « un décalage culturel », etc. Le positionnement ? un mot clé, et beaucoup de travail en perspective !
Bernard Degorre et Yves Peynaud.
Actualité
TYKYA
TYKYA continue sa croissance et recrute Jacques Cochard, spécialisé dans l'accompagnement des jeunes entreprises technologiques
Jacques Cochard, Ingénieur Civil des Mines, est spécialisé depuis 8 ans dans les métiers de la valorisation industrielle de la recherche et l'accompagnement des créateurs d'entreprise. Il devient Consultant TYKYA au 1er octobre 2004.
Depuis 2001, il était Chef de Projet du pôle de Valorisation des technologies optiques issues de la recherche à Optics Valley, association dédiée à la valorisation et au développement industriel des technologies optiques de l'Ile de France. Il a évalué en 3 ans plus de 80 projets de création d'entreprises et en a accompagné une quinzaine dans la définition et le financement de leur plan de croissance, pour un total de financements obtenus de plus de 11M€.
Depuis sa création fin 1999, Optics Valley a démontré son savoir-faire opérationnel dans l'accompagnement des projets de recherche vers le monde industriel. Elément clé de l'écosystème dans la phase délicate de transfert recherche-industrie, l'association intervient notamment très en amont du processus de création de valeur à des fins d'évaluation et de structuration des projets de valorisation de la recherche.
Au fil du mûrissement des projets d'entreprise, Optics Valley guide naturellement les dirigeants dans leur appui sur l'expertise de cabinets indépendants capables de répondre aux problématiques spécifiques de leur entreprise. Le transfert de Jacques Cochard chez TYKYA va encore sécuriser cette étape et va permettre de renforcer les bonnes pratiques en la matière, au plus grand bénéfice de la valorisation de l'innovation technologique en France.
Pour plus d'information :
TYKYA - Yves
Peynaud - Jacques Cochard
Prochain Séminaire Marketing de l'Innovation Technologique : le mardi 28 septembre à Paris La Défense
C'est la quatrième session en 2004 du séminaire TYKYA de formation et sensibilisation au marketing de l'innovation technologique. A destination des dirigeants et des accompagnateurs des PME technologiques, son objectif est d'exposer et de partager les meilleures pratiques du marketing de l'innovation technologique, permettant d'améliorer l'efficacité commerciale dans la vente de produits innovants d'une part, et d'augmenter sensiblement la crédibilité d'un business plan technologique d'autre part. Le nombre de places est limité à 15 personnes pour permettre une grande interactivité.
Quelques commentaires des derniers participants :
"Synthèse des facteurs clés de réussite
pour une PME innovante, associée à un échange d'expérience
intéressant"
Laurent Py, Président, LEIRIOS
"Séminaire très adapté aux start-up et
bien animé. Très bonne sensibilisation"
Yvan Baumann, Responsable de l'Essaimage, CEA
« Un séminaire et une expérience d'apprentissage très
enrichissantes, pertinentes, un outil pour moi-même et pour l'entreprise »
Sinead McKenna, Responsable Marketing, Rhapso
« Clair, rigoureux, panorama général : les bonnes questions
à se poser »
Nicolas Boulay, Chargé d'Affaires, I-Source Gestion
Plus d'information et conditions d'inscription :
Le
séminaire Marketing de L'Innovation - Yves
Peynaud
Réussites
Clients
LIBeLIS se donne les moyens de sa croissance via un programme ANVAR et un nouveau tour de table de 4M€
LIBeLIS édite et commercialise des solutions d'accès à l'information d'entreprise depuis les applications Java, compatibles avec les standards de Sun dont notamment JDO (Java Data Objects).
LIBeLIS évolue sur un marché international particulièrement dynamique et concurrentiel avec des partenaires technologiques tels qu'IBM, BEA, Sybase et Ilog ou intégrateurs comme Cap Gemini. LIBeLIS compte comme clients des grands groupes internationaux comme BNP-Paribas, Fiducia (Allemagne), Banque Privée Edmond de Rothschild (Suisse), Generali (Suisse), SHK (Hong-Kong), France Telecom, Ericsson, Vodafone (Espagne), Conforama, Le Logement Français, Sanofi, RTBF (Belgique), Sony (UK), Quadriga (UK), Siemens (Allemagne), etc.
Pour maintenir son avance technologique et accélérer encore son développement commercial, LIBeLIS est accompagné par l'ANVAR dans le cadre d'un programme d'aide à l'innovation d'un budget de 800K€, et réalise conjointement une nouvelle levée de fonds de 4M€ auprès d'Iris Capital et de ses précédents actionnaires.
TYKYA accompagne LIBeLIS dans le financement de son ambitieux programme de Recherche et Développement technologique, notamment auprès de l'ANVAR.
Pour plus d'information :
LIBeLIS - Eric
Samson
TYKYA - Bernard
Degorre
AM² Semantic Hub séduit la Caisse Nationale d'Allocations Familiales
AM² Systems annonce la commercialisation de AM² Semantic Hub, un logiciel de gestion du référentiel et de cartographie de système d'information. Le Semantic Hub est une base de connaissances qui décrit l'ensemble des composants logiques et physiques d'un système d'information, les processus métier de l'entreprise, les flux de données, et les acteurs.
Dès son annonce, AM² Semantic Hub a été retenu par la Caisse Nationale d'Allocations Familiales comme technologie pivot de son processus de cartographie de système d'information.
La CNAF a été séduite par la flexibilité du méta-modèle qui permet de documenter précisément les modèles logiques et physiques de données et les transactions entre services et applications. Outre la possibilité d'offrir à toutes les Caisses et centres de traitement régionaux l'accès à un référentiel toujours à jour, la CNAF voit dans le Semantic Hub un instrument important de support à la migration vers une architecture de services ouverts.
Deux autres grands comptes ont commencé une évaluation approfondie du Semantic Hub comme outil de productivité du help-desk, ou comme outil de planification et de simulation des configurations de reprise permettant la continuité du service en cas d'incident ou de désastre matériel.
TYKYA accompagne AM² Systems dans la définition de son positionnement marché initial et dans la mise en oeuvre de son processus commercial.
Pour plus d'information :
AM² Systems - Alain
Michard
TYKYA - Yves
Peynaud
XMediaBase annonce la première solution de diffusion sécurisée de contenus multimédia pour les producteurs indépendants
XMediaBase annonce la première solution de diffusion sécurisée et clé en main de contenus multimédia entièrement dédiée aux producteurs indépendants, leur permettant de diffuser facilement et en toute sécurité leurs contenus musicaux et audiovisuels sur tous les réseaux IP, fixes ou mobiles.
D'autre part, les propriétaires d'audience Internet comme les fournisseurs d'accès, les portails ou les sites de commerce électronique se voient proposés du contenu multimédia à forte valeur ajoutée, propre à augmenter encore leur audience, et sur la consommation desquels ils sont rémunérés.
Grâce à cette solution, les consommateurs peuvent légalement accéder au contenu qu'ils recherchent, et tous les acteurs de la chaîne de valeur (auteurs, éditeurs, producteurs, distributeurs) sont rémunérés. Les accords de partenariats signés avec GUB (société canadienne), Unlimited Media (société allemande) et TransMedia (société suisse) permettent déjà de proposer un catalogue de 130 000 titres de musique et de 3000 heures de vidéos de contenus indépendants européens.
L'offre de XMediaBase, centrée sur les producteurs indépendants, est complémentaire des offres des Majors dans le domaine, tout en exploitant la dynamique qu'ils impriment au marché. XMediaBase propose aux producteurs indépendants une réelle alternative au piratage de leurs contenus : en 2003, rentabiliser 10% de leurs contenus piratés représentait déjà un marché de 10 milliards d'Euros !
Dans ce contexte marché très porteur, TYKYA accompagne XMediaBase dans la définition de sa stratégie de développement et dans le renforcement de ses fonds propres pour accélérer sa pénétration marché.
Pour plus d'information :
XMediaBase - Christian
Vander Borght
TYKYA - Bernard
Degorre
Espace
Partenaires
TYKYA, membre de l'AFIC, participe au deuxième Symposium Ventures organisé le mardi 6 juillet durant Tremplin Entreprises au Sénat
La commission Ventures de l'AFIC (Association Française des Investisseurs en Capital) organise le mardi 6 juin à l'occasion de Tremplin Entreprise au Sénat, la deuxième édition de son Symposium Ventures, présentant les travaux de l'année de ses différents groupes de travail, ainsi que leurs réflexions sur les actions à conduire dès septembre.
TYKYA participe à cet événement et est membre actif de la sous-commission Valorisation de la Recherche de la commission Ventures, s'attachant à comprendre et améliorer la chaîne du financement et de la détection de projets innovants issus de la recherche.
Pour plus d'information :
TYKYA - Bernard
Degorre
AFIC - Amélie
Désert
Financement d'amorçage : les prochains Rendez-vous de l'Economie Innovante organisés par Finance et Technologie auront lieu en octobre 2004 en Essonne
Ce rendez-vous sera la quatorzième rencontre organisée par l'association Finance et Technologie entre investisseurs et entrepreneurs. Cette manifestation s'est établie comme une manifestation clé en France pour la recherche de fonds d'amorçage, une étape critique pour de nombreux porteurs de projets innovants. C'est au total plus de 15M€ que cet événement a permis de drainer.
TYKYA est partenaire de ces événements. Il participe au comité de sélection des projets et sera présent dans le parcours créateur au sein de l'Espace Conseil.
Pour plus d'information :
Finance & Technologie
- Frédéric
Devaivre
TYKYA - Yves
Peynaud
Brèves
de l'Innovation
Jeune Entreprise Innovante (JEI) : le décret d'application relatif à l'exonération des cotisations est paru, se déclarer avant le 30 septembre 2004
Le décret d'application relatif à l’exonération totale des cotisations patronales en faveur des Jeunes Entreprises Innovantes vient de paraître, sous le N° n° 2004-581 du 21 juin 2004 pris en application de l'article 131 de la loi de finances pour 2004. Sont concernés les mandataires sociaux et les salariés de la JEI.
Attention, les entreprises existant à la date du 1er janvier 2004 et souhaitant relever du régime JEI peuvent opter pour cette l'option en se déclarant spontanément à la Direction des Services Fiscaux dont elles dépendent jusqu'au 30 septembre 2004.
Pour plus d'information :
Le décret
d'application N° 2004-581
La mesure
JEI
Sixième édition du Concours national d'aide à la création d'entreprises de technologies innovantes : 30M€ de prix partagés par 182 lauréats
Les 30M€ de prix du Sixième concours national d'aide à la création d'entreprise de technologies innovantes sont partagés cette année par 182 lauréats :
- 83 sont en phase de Création-Développement (projet mâture), et reçoivent en moyenne 277 K€ de prix chacun ;
- 99 sont en phase d'Emergence (projet au stade de l'idée), et reçoivent en moyenne 40K€ de prix chacun.
TYKYA salue ce soutien apporté depuis 5 ans par le Ministère aux jeunes entreprises innovantes françaises dont l'une des difficultés majeures, pour s'imposer dans un univers international très concurrentiel, est l'accès au financement dans les phases très amont de leur projet d'entreprise (amorçage et ante-amorçage).
Toutefois, on peut noter que seulement 18% des lauréats 2004 en Création-Développement sont d'anciens lauréats de la catégorie Emergence des années précédentes, alors que l'on pourrait s'attendre à un taux de transformation beaucoup plus élevé. Et toutes éditions du concours confondues depuis 5 ans, moins de 20% des lauréats Emergence ont réussi à créer leur entreprise. Il semble qu'il reste donc matière à amélioration dans l'accompagnement des lauréats et l'utilisation faite des prix obtenus dans les phases très amont de leur projet.
Pour plus d'information :
Le
site du Ministère de la Recherche
Remise des prix de Tremplin Entreprise les 6 et 7 juillet 2004 au Sénat
La 6ème édition de Tremplin Entreprises s'est tenue les 6 et 7 juillet au Sénat sous les couleurs du Renault F1 Team. Cette édition a mis en exergue le parallèle entre développement de start-up et course de formule 1, où l'alliance d'une équipe et de technologies sans faille dans un contexte hyper-concurrentiel sont des éléments déterminant de la réussite, et où des virages parfois serrés doivent être négociés à pleine vitesse.
Cette année seulement 32 projets ont été lauréats sur 268 candidats :
- 11 en technologies de l'information et de la communication. Le lauréat du grand prix est Itexis ;
- 9 en sciences de la vie. Le lauréat du grand prix est Natural Implant ;
- 12 en sciences de l'ingénieur. Le lauréat du grand prix est Prooftag, le lauréat du prix spécial Jacques et Françoise Douce est Climpact.
A noter que la sélectivité semble réussir à l'événement puisque 43% des lauréats des années passées ont levé des fonds, pour un montant total de près de 50M€.
Pour plus d'information :
Le site de Tremplin
Entreprises
Annonce de la 1ère édition de Tremplin Recherche le 29 octobre 2004 au Sénat : une passerelle pour la valorisation de la Recherche
A l'occasion du compte-rendu des travaux de la commission Venture / Valorisation de la Recherche de l'AFIC le mardi 6 juillet au Sénat, a été annoncée la 1ère édition de Tremplin Recherche qui se tiendra le 29 octobre 2004.
Organisée par la Présidence du Sénat, Tremplin Recherche se veut un outil clé pour favoriser les échanges entre le monde de la recherche et celui de l'entreprise. A cet effet, la journée rassemblera chercheurs, universitaires, entreprises, investisseurs, politiques et administration, et s'articulera en deux temps :
- le matin : 6 tables rondes traiteront des étapes et sujets clés de l'innovation : de la détection au financement en passant par les mécanismes d'évaluation et de valorisation de la recherche lors de son transfert vers l'industrie ;
- l'après-midi : des chercheurs et universitaires ayant vécu ou vivant le transfert de leurs travaux vers l'entreprise, viendront témoigner de leurs réussites, des obstacles rencontrés et des moyens à mettre en oeuvre.
Tout au long de la journée, un espace d'exposition permettra aux
chercheurs et universitaires de mettre en valeur leurs projets.
Pour plus d'information :
Tremplin Recherche 2004
Copyright © TYKYA 2002-2004
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