La lettre d'information
Numéro 5- Printemps 2004
Lettre d'information trimestrielle éditée par TYKYA pour les PME innovantes et leurs partenaires
Editorial
Actualité TYKYA
Réussites Clients
Espace Partenaires
Brèves de l'Innovation
Editorial
« Des
clients, des clients ! »
Qui à dit : « nous allons créer le marché » ? Peu importe, c'est une bêtise ! Dans un pays comme la France où la technologie est reine, c'est un piège dans lequel l'entrepreneur ne doit pas tomber.
Qu'on se le dise : l'opportunité de marché pour une PME innovante est avant tout un besoin existant non satisfait, ou mal satisfait. Et si certaines entreprises ont la capacité de contribuer à l'éducation et à la maturation progressive d'un marché et d'attendre que le besoin se révèle, ce n'est pas la voie qu'une PME peut suivre : elle doit vendre et se développer rapidement.
D'où l'ambiguïté : entre « technologies de rupture », exigées par les investisseurs qui veulent des barrières à l'entrée infranchissables, et « ruptures d'usage » qui impliquent une éducation du marché, synonymes pour l'entrepreneur de recherches infinies des rares clients visionnaires (early adopters), et de cycles de vente longs et complexes...
L'entrepreneur doit faire la part des choses : sa technologie de rupture doit rendre un vrai service, facilement compréhensible par les clients parce que la solution proposée comble... un besoin. Pour trouver l'application clé (killer app) et le modèle économique qui vont faire exploser l'entreprise, une seule solution : les clients !
En clair : le marché n'ira pas à la technologie, c'est à l'entreprise d'aller au marché. Des clients, des clients ! Il faut aller voir des clients, très tôt, pour tester les différentes idées d'applications. Il faut aller voir des clients, plus tard, pour valider son offre, son modèle économique et la pertinence de l'intention d'achat.
On en est aujourd'hui à la troisième génération de start-up à la française : derrière la sage maturité des Business Objects et des ILOG, la tapageuse adolescence des Kelkoo et des Wstore, parions pour une enfance studieuse mais brillante des petites nouvelles !
Bernard Degorre et Yves Peynaud.
Actualité
TYKYA
TYKYA annonce un nouveau séminaire « Administrer et gérer sa PME Innovante » : jeudi 10 juin à Paris La Défense
Ce nouveau séminaire TYKYA a pour but la formation et la sensibilisation aux techniques efficaces d'administration et de gestion des PME innovantes. Son objectif principal est de présenter aux dirigeants de PME innovantes et à leurs accompagnateurs les « bonnes pratiques » en la matière, afin :
- de fiabiliser la mise en oeuvre opérationnelle du plan d'entreprise ;
- de permettre les différentes étapes de la croissance de l'entreprise.
En effet, la gestion de la PME innovante est un exercice d'autant plus délicat que les performances exigées sont grandes et que d'importants moyens sont investis dans un laps de temps très court et dans un contexte incertain. Il s'agit donc d'optimiser les ressources vis-à-vis des objectifs, et de permettre aux dirigeants un pilotage réactif en toute conscience.
Le séminaire est organisé sur une journée en quatre parties : relations avec les partenaires financiers, système de gestion prévisionnelle, gestion des ressources humaines et croissance internationale. Il s'adresse aux dirigeants et responsables administratifs et financiers de PME innovantes et à leurs accompagnateurs.
Plus d'information et conditions d'inscription :
Le séminaire
« Administrer et gérer sa PME Innovante »
- Bernard Degorre
Prochain Séminaire Marketing de l'Innovation Technologique : le mardi 25 mai à Paris La Défense
L'objectif principal du séminaire est d'exposer et de partager les "bonnes pratiques" du marketing de l'innovation technologique, afin d'améliorer l'efficacité commerciale dans la vente de produits innovants d'une part, et d'augmenter sensiblement la crédibilité d'un business plan technologique d'autre part.
La prochaine session du séminaire se déroulera au Pôle Universitaire Léonard de Vinci à Paris-La-Défense, le mardi 25 mai 2004.
Quelques commentaires des derniers participants :
« Clair, pratique en terme d'outils, très bien adapté
pour des jeunes sociétés innovantes, très complet sans être trop lourd »
Bertrand Buguet, Chargé d'Affaires, ANVAR
« Un séminaire et une expérience d'apprentissage très
enrichissantes, pertinentes, un outil pour moi-même et pour l'entreprise »
Sinead McKenna, Responsable Marketing, Rhapso
« Clair, rigoureux, panorama général : les bonnes questions
à se poser »
Nicolas Boulay, Chargé d'Affaires, I-Source Gestion
Plus d'information et conditions d'inscription :
Le
séminaire Marketing de L'Innovation - Yves
Peynaud
TYKYA recrute...
Pour accompagner son développement, TYKYA recrute des consultants spécialisés dans la croissance des PME innovantes. Deux profils sont recherchés :
- Financement et gestion ;
- Marketing et business development.
Les consultants recherchés doivent pouvoir justifier d'une expérience confirmée de plusieurs années dans des PME technologiques innovantes dans des postes à responsabilité. Avoir déjà opéré comme consultant est un plus. Ils seront en charge de développer leur propres portefeuilles de clients, sur la base d'un support méthodologique apporté par les Associés de TYKYA.
Pour plus d'information :
TYKYA - Bernard
Degorre - Yves Peynaud
Réussites
Clients
Pour son deuxième exercice, Ulis annonce un chiffre d'affaires 2003 de 11M€, en progression de 140%
Société de technologie fondée en juin 2002, filiale de Sofradir et du CEA, Ulis est spécialisée dans la conception et la commercialisation des détecteurs infrarouges à faible coût sans refroidissement. Les produits d'Ulis trouvent leurs applications principales dans la maintenance et la sécurité industrielle, la sécurité civile, l'assistance à la vision de nuit et l'imagerie médicale.
Les produits d'Ulis sont basés sur une technologie spécifique de micro bolomètres mise au point au Léti, le Laboratoire d'électronique, de technologie et d'instrumentation du CEA. Celle-ci est basée sur l'utilisation d'un thermomètre en silicium amorphe fabriqué avec des technologies à faibles coûts de fabrication et à très haute fiabilité.
Dotée de 2500 m² de locaux sur la commune de Veurey Voroize dont 500 m² de salles blanches, la capacité de production installée peut atteindre 50.000 détecteurs par an et permet d'alimenter un marché aujourd'hui quasi 100% export. Avec 47 employés, la société Ulis a réalisé une progression de plus de 140 % de son chiffre d'affaires, passant de 5 millions d'euros en 2002 à plus de 11 millions d'euros en 2003.
Ulis se positionne comme l'un des acteurs leaders sur un marché international très porteur mais très concurrentiel des détecteurs infrarouges non refroidis. TYKYA accompagne Ulis dans la mise en place de son Processus et de ses Plans Marketing Produits afin de préserver et de garantir la pertinence de ses gammes de produits dans leurs différentes applications.
Pour plus d'information :
Ulis - Sylvie
Boaglio
TYKYA - Yves
Peynaud
Kohler Group opte pour les solutions tactiles d'H2i technologies
Kohler Group, leader mondial des équipements de salles de bains et de cuisines, propriétaire notamment de la marque française Jacob et Delafon, opte pour les solutions tactiles d'H2i Technologies.
H2i Technologies a inventé une technologie innovante d'interface homme-machine, basée sur un concept breveté de détection optique de position des doigts sur une surface quelconque. Cette technologie permet de réaliser des interfaces tactiles sans contact d'une nouvelle génération pour de nombreuses applications industrielles et grand public.
Kohler Group et H2i Technologies collaborent dans la conception d'une nouvelle gamme d'appareils de balnéothérapie, commandés par simples touchers sur la glace de protection des appareils. Les principaux avantages, déterminants sur ce marché, sont :
- L'ergonomie : la commande est simple et intuitive, et ne réclame aucun effort ;
- Le design et le gain de place : plus aucune commande n'est visible, hormis une élégante sérigraphie sur la vitre ;
- le prix de revient et l'absence d'usure et d'encrassement : du fait de l'absence de pièces mécaniques.
Les produits sont en cours de développement par les deux partenaires. Les premiers produits de balnéothérapie seront commercialisés par Kohler fin 2004. Cette technologie pourrait s'étendre progressivement aux différentes gammes de produits du groupe.
TYKYA accompagne H2i Technologies dans la mise en place de son processus commercial sur les secteurs industriels.
Pour plus d'information :
H2i Technologies
- Gilles Cavallucci
TYKYA - Yves
Peynaud
Prosodie acquiert 50% du capital d'AudioSmartCard
Prosodie prend une participation de 50 % dans la société AudioSmartCard, spécialiste de l'authentification par signature acoustique. L'opération, réalisée dans le cadre d'une augmentation de capital réservée à Prosodie, a été rémunérée à la fois en numéraire et par apport de brevets.
L'authentification forte est en totale synergie avec les activités de Prosodie, qui commercialise des solutions multi-canal d'accès à l'information et des services d'hébergement et d'infogérance à forte valeur ajoutée. Gérant des applications stratégiques de e-commerce, téléprocédures, portails d'entreprise ou gestion de la relation client, Prosodie se devait d'apporter des réponses à l'évolution des préoccupations de ses clients en matière de sécurité des opérations.
AudioSmartCard occupe un positionnement unique dans le domaine de l'authentification forte, sur la base de nombreux brevets déposés autour de l'utilisation de la signature acoustique. L'utilisateur, en pressant sur le bouton de sa carte au format carte de crédit, émet une séquence sonore chiffrée qui véhicule son identifiant via le microphone d'un ordinateur, d'un téléphone ou encore d'un PDA. Cette signature acoustique dynamique et non re-jouable est transmise au serveur d'authentification qui vérifie l'identifiant et délivre ou non l'autorisation d'accès au service demandé.
AudioSmartCard a été labellisée Entreprise Innovante par l'ANVAR en 2003 et a été accompagnée par TYKYA dans le montage de son dossier.
Pour plus d'information :
AudioSmartCard
- Cyril Lalo
TYKYA - Bernard
Degorre
Espace
Partenaires
TYKYA et Louvois Auditeurs Conseils annoncent une offre « Due Diligence de l'Innovation » destinée aux investisseurs des PME innovantes
Quand ils effectuent leurs due diligences en prévision d'un investissement dans une PME innovante, les investisseurs sont systématiquement confrontés au problème d'avoir peu d'éléments de jugement pour apprécier la crédibilité du plan de développement qui leur est présenté. Les due diligences qu'ils font réaliser ne leur apportent en effet qu'un éclairage du passé de l'entreprise, sur les faits avérés.
Pour pallier à ce problème, TYKYA et Louvois Auditeurs Conseils s'associent pour proposer une offre Due Diligence de l'Innovation dont la particularité est justement d'apporter, en complément des éléments financiers et juridiques traditionnels des due diligences, des éléments supplémentaires et objectifs d'appréciation de la crédibilité du plan de développement de l'entreprise. Sont en particulier analysés :
- La crédibilité du positionnement, de l'image ;
- L'adéquation des moyens mis en œuvre pour atteindre les objectifs (outils d'aide à la vente, budget communication, moyens humains, canaux de distribution…) ;
- La récurrence et la maîtrise du processus commercial ;
- Les éléments du pipe : ventes et charges .
- Les prévisions de compte de résultat (marges brutes,
sensibilités, frais fixes, frais variables) ;
- Les prévisions de trésorerie (mesure des éléments aléatoires et cash burning rate).
Autant d'éléments fondamentaux dans l'appréciation de la crédibilité du plan de développement de l'entreprise.
Pour plus d'information :
TYKYA - Bernard
Degorre
Louvois Auditeurs Conseils - Jean-Paul
Retout
Prochaines conférences IDC : Risk Management le 29 avril et e-Administration le 10 juin à Paris
Le cabinet d'études de marché IDC organise régulièrement des conférences dédiées aux acteurs leaders du Marché des Nouvelles Technologies de l'Information et de la Communication, qui se veulent des plate-formes d'échanges prestigieuses avec clients, consultants et journalistes.
La prochaine conférence aura lieu le 29 avril à l'hôtel Royal Monceau à Paris sur le thème de la Sécurité Informatique et du Risk Management. L'objectif est de partager la vision des acteurs de l'industrie de la sécurité et des utilisateurs sur les enjeux liés à la mise en oeuvre d'une politique de sécurité des systèmes d’information en entreprise.
La conférence suivante se déroulera 10 juin à l'hôtel Georges V à Paris, sur le thème de l'e-Administration.
Rappelons que dans le cadre de leur partenariat, TYKYA et IDC proposent ensemble une offre complète d'études de marché et d'enquêtes de besoins spécifiques, particulièrement adaptées aux besoins des PME innovantes, dans une gamme de prix où il n'existait traditionnellement pas de produits d'études spécifiques accessibles aux petites entreprises.
Pour plus d'information :
IDC - Alain
Pétrissans
TYKYA - Yves
Peynaud
Brèves
de l'Innovation
Clôture des inscriptions du Concours IST-Prize le 5 mai 2004
Le concours IST-Prize est un concours organisé par le Conseil Européen des Sciences Appliquées, des Technologies et de l'Ingénierie en collaboration avec le programme IST de la Commission Européenne.
L'objectif du concours est de récompenser et de promouvoir les entreprises innovantes intervenant dans le domaine des technologies de l'information dans une phase de commercialisation d'un nouveau produit ou service ayant un fort potentiel de marché. Les critères de sélection incluent notamment l'excellence technologique, l'innovation, la stratégie de commercialisation, de distribution et de développement, la compétitivité et la capacité à générer de nouveaux emplois.
Chaque année, le concours reçoit plus de 400 dossiers de candidature venant de 33 pays. Entre 50 et 70 nominés sont choisis par un jury d'experts indépendants, et bénéficient à ce titre d'une exposition particulière au marché et aux investisseurs. Parmi ces nominés, 20 gagnants reçoivent un prix de 5000€ et sont invités à exposer leurs produits au salon européen IST. Pendant le salon, 3 grands vainqueurs sont choisis et reçoivent un grand prix de 200.000€ chacun.
La date de clôture des inscriptions au concours IST-Prize est fixée au 5 mai 2004.
Pour plus d'information :
Le site du concours IST-Prize
Prochaine Matinale de Paris-Technopole le mardi 27 avril : les atouts du statut de JEI (Jeune Entreprise Innovante)
La prochaine Matinale de Paris-Technopole se déroulera le mardi 27 avril 2004 au Palais Brongniart de 8h15 à 10h. Elle concernera les atouts du statut de Jeune Entreprise Innovante : décryptage des nouveautés – entreprises concernées – exonérations et avantages fiscaux – mesures sociales – combinaison avec d’autres aides – procédure fiscale – conditions d’option…
Les thèmes des sessions suivantes des matinales seront :
- le mardi 25 mai : Transformez vos obligations sociales en opportunités fiscales ;
- le mardi 22 juin : Présenter son projet aux investisseurs, éléments clés et timing gagnant.
Pour plus d'information :
Les matinales de Paris-Technopole
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