La lettre d'information
Numéro 3- Automne 2003
Lettre d'information trimestrielle éditée par TYKYA pour les PME innovantes et leurs partenaires
Editorial
Actualité TYKYA
Réussites Clients
- AudioSmartCard, leader de l'authentification par signature acoustique, est labellisée Entreprise Innovante par l'ANVAR
- La solution INTELLIXIR va permettre à GENSODI de valoriser les résultats de mesure d'expression de gènes par l'exploitation d'informations bibliographiques et de données expérimentales
- Un outil de vente efficace et apprécié des clients : Elikéa démontre en ligne sa solution ComOffice
Espace Partenaires
Brèves de l'Innovation
- Contre toute attente, le capital d'amorçage s'est plutôt bien porté en 2002, comme le constate l'étude CDC-PME 2003 menée auprès de 15 fonds d'amorçage français
- Projet de Loi de Finance 2004 : de bonnes nouvelles pour l'innovation
- La 10ème édition de Capital-IT élargit le périmètre de la conférence au Business Development
- Prochaine Matinale de Paris-Technopole sur les opportunités de la Loi Dutreil pour les entreprises innovantes
Editorial
Commercialiser
l'innovation
Commercialiser l'innovation est un défi pour les PME, qui bousculent les habitudes des clients, proposent une offre en dehors des repères du marché, et sont de petites sociétés méconnues, sans gros moyens, mais avec de grandes ambitions !
La question qui se pose est toujours la même : comment acquérir ses références, ses parts de marché, son chiffre d'affaires, sans payer un tribu considérable à l'éducation du marché ?
Il serait prétentieux de donner une réponse absolue à cette question. Au delà des qualités du produit et de son adéquation aux besoins des clients, c'est un ensemble de bonnes pratiques commerciales (marketing et vente) qui vont progressivement établir la notoriété, la relation, la confiance, et finalement permettre l'achat.
Il ne s'agit pas d'énumérer ces pratiques, très nombreuses, et dont le dosage doit être adapté au cas par cas. Notre propos est le suivant : nous pensons qu'il est primordial d'imaginer très tôt, c'est à dire dès l'établissement du plan stratégique, l'opérationnalité du processus commercial. En clair : la mise en oeuvre des bonnes pratiques commerciales doit apparaître en filigrane de tout bon business plan.
En effet, les fondamentaux stratégiques de l'entreprise (les couples produits-marchés prioritaires, le modèle économique, les partenariats...) doivent être mis à l'épreuve de la réalité commerciale. Cette réalité permettra - imposera - souvent des choix stratégiques clairs. Par exemple, on privilégiera les segments de marché sur lesquels l'accès aux clients sera d'un coût raisonnable, où sur lesquels le réseau d'acheteurs (personnes impliquées dans la décision d'achat) sera de petite taille, ou bien ceux sur lesquels la proposition de valeur sera facilement démontrable, etc.
Commercialiser l'innovation est bien un défi : celui d'allier très tôt la vision technologique ou métier portée par les fondateurs à la réalité commerciale du terrain.
Bernard Degorre et Yves Peynaud.
Actualité
TYKYA
Christophe Combier et Marta Thongsavarn rejoignent le Programme Partenaire Expert TYKYA
Le Programme Partenaire Expert TYKYA rassemble des compétences pointues de consultants expérimentés dans le développement des PME innovantes. Ces consultants interviennent au nom de TYKYA au plus grand bénéfice de ses clients. Deux nouveaux consultants rejoignent aujourd'hui le Programme :
- Christophe Combier :
Depuis fin 1998, Christophe accompagne les entreprises de nouvelles technologies financées par des fonds de capital-risque français ou étrangers. Il répond au besoin immédiat de gestion et de structuration de ces sociétés et a développé à cet effet des modèles budgétaires et de reporting financier adaptés ; il couvre également les aspects comptables, juridiques et sociaux, tout comme l'assistance au développement international ; enfin il assiste les dirigeants dans leur relation avec les investisseurs, et les aide à monter des tours de financement additionnels.
De 1996 à 1998, Christophe a été Secrétaire Général du fonds de capital développement EPF (Groupe Natexis Banques Populaires) où il assurait le suivi du portefeuille des sociétés du secteur technologique et où il a acquis une vision des entreprises du côté investisseurs.
Auparavant, il a été de 1991 à 1995 le premier Directeur Financier de Business Objects et a déployé la société au niveau mondial, tout comme il a participé activement à son introduction en bourse sur le Nasdaq. Il a commencé sa carrière en cabinet d'audit chez Deloitte & Touche, et est titulaire d'un DESS de Gestion de l'université Paris-Dauphine et du diplôme de l'Institut d'Etudes Politiques de Paris, section Eco-Fi.
- Marta Thongsavarn :
Marta possède une expérience reconnue en business development et marketing international sur les marchés du multimédia, des logiciels éducatifs, des loisirs, et des jeux vidéo. Elle intervient dans des missions où il s'agit d'identifier de nouvelles opportunités commerciales et de nouveaux gisements de valeur.
Marta a commencé sa carrière comme European Brand Manager chez Coktel et Coktel Sierra où elle a assuré le pilotage européen de la gamme ADI/ADIBOU et la coordination avec les Etats-Unis de la gamme SierraOriginals, puis comme Directeur Marketing France de Cendant Software et de Havas Interactive Europe. Elle y a notamment assuré la négociation avec les grossistes et la grande distribution, ouvert de nouveaux circuits de distribution, développé un réseau de prescripteurs et signé des partenariats avec des acteurs majeurs des nouvelles technologies dont Compaq, Casio, Olitec, Logitech, AOL, Intel, etc.
Ensuite, Marta a été VP Marketing et Development Europe de www.education.com, premier portail éducatif mondial à destination des enfants, parents et enseignants (40 personnes). Puis elle a été VP Business Development Europe chez Vivendi Universal Kids, où elle a mis en place la politique de produits dérivés et de licensing avec pour résultat le développement de chiffre d'affaires additionnel, du profit et de l'image d’ADI (documentaire télé) et ADIBOU (dessin animé, disque).
Pour plus d'information :
Page équipe TYKYA
- Christophe Combier - Marta
Thongsavarn
TYKYA annonce un séminaire de formation et sensibilisation au Marketing de l'Innovation
L'objectif principal du séminaire TYKYA est d'exposer et de partager les "bonnes pratiques" du marketing de l'innovation technologique, afin d'améliorer l'efficacité commerciale dans la vente de produits innovants d'une part, et d'augmenter sensiblement la crédibilité d'un business plan technologique d'autre part.
Dans ce séminaire, "marketing de l'innovation technologique" inclut toutes les composantes stratégiques et opérationnelles du marketing : stratégie, produits, commercial et communication. Les publics concernés sont :
- les dirigeants et responsables commerciaux et marketing de PME innovantes : start-up, PME technologiques, petites sociétés essaimées... ;
- les porteurs de projet de création d'entreprises de technologie, dans des structures d'incubation, des centres de recherche et des universités... ;
- les accompagnateurs institutionnels des PME innovantes : responsables et chargés de missions d'incubateurs, de technopoles, de chambres de commerce, de DRIRE, de l'ANVAR... ;
- les responsables d'investissement des fonds de capital-risque qui accompagnent des participations dans leur croissance.
Le séminaire peut être suivi individuellement ou animé par TYKYA pour le compte d'un incubateur, d'un fonds de capital risque ou d'un organisme collectif d'accompagnement.
Pour plus d'information :
Le
séminaire Marketing de L'Innovation - Yves
Peynaud
Réussites
Clients
AudioSmartCard, leader de l'authentification par signature acoustique, est labellisée Entreprise Innovante par l'ANVAR
La société française AudioSmartCard, Société Anonyme au capital de 3 420 000€, est le leader mondial de la signature acoustique dans les domaines de la sécurité et de l'authentification. Elle vient d'être labellisée Entreprise Innovante par l'ANVAR, la rendant ainsi accessible aux FCPI (Fonds Communs de Placement pour l'Innovation).
Basée sur le principe du mot de passe dynamique, la technologie AudioSmartCard utilise une carte à puce acoustique sans lecteur comme support d'authentification forte. Cette carte, associée à un ensemble de logiciels, traite n'importe quelle demande d'authentification, de cryptage ou de signature. L'identification d'un utilisateur peut se faire à partir d'un PC, d'un téléphone fixe ou mobile, ou d'un PDA. Les applications AudioSmartCard se démarquent des solutions existantes à la fois par leur innovation technologique et par leur facilité de mise en oeuvre. Ce sont ces qualités qui ont été saluées par l'ANVAR.
AudioSmartCard a été accompagnée par TYKYA pour le montage de son dossier auprès de l'ANVAR.
Pour plus d'information :
AudioSmartCard - Cyril
Lalo
TYKYA - Bernard
Degorre
La solution INTELLIXIR va permettre à GENSODI de valoriser les résultats de mesure d'expression de gènes par l'exploitation d'informations bibliographiques et de données expérimentales
INTELLIXIR est une société essaimée du Commissariat
à
l'Energie Atomique (CEA) qui propose une solution innovante et intégrée
de traitement de l'information structurée à des fins de
veille et d'analyse. Les clients d'INTELLIXIR peuvent exploiter les informations
issues des publications scientifiques et des brevets dans des conditions
optimales d'efficacité et de facilité d'utilisation.
GENSODI a créé un outil, PredictSearch, constitué d'un set original de gènes, qui permet de tester l’activité ou la cytotoxicité de nouvelles molécules liées à l'inflammation.
INTELLIXIR vient de conclure un partenariat avec la société Gensodi dans le domaine de la génomique fonctionnelle. Grâce à cette alliance, les résultats fournis par Gensodi à ses clients seront d'autant plus informatifs qu'ils incluront outre les données bibliographiques, des données prédictives sur les voies de signalisation cellulaire, les réseaux fonctionnels et les pathologies associées.
Ces données fournies par la solution INTELLIXIR constituent une information à très forte valeur ajoutée pour les clients de GENSODI, typiquement des laboratoires pharmaceutiques ou cosmétiques, qui testent l'effet de leurs produits sur des gènes.
TYKYA accompagne la société INTELLIXIR dans sa stratégie de positionnement et son développement opérationnel sur le marché.
Pour plus d'information :
INTELLIXIR - Jean-Michel
Careil
TYKYA - Yves
Peynaud
Un outil de vente efficace et apprécié des clients : Elikéa démontre en ligne sa solution ComOffice
Elikéa est éditeur de ComOffice, solution intranet / extranet prête à l'emploi pour les Collectivités Locales et les PME/PMI. Les clients d'Elikéa sont de petites et moyennes structures qui peuvent consacrer très peu de temps au choix de leur solutions informatiques. A cet effet, Elikéa leur propose une démonstration en ligne de sa solution ComOffice, leur permettant de manipuler en direct son produit dont l'un des points forts est d'être accessible à travers un simple navigateur Web. Le client valide ainsi immédiatement la rapidité de prise en main de la solution.
Dans la pratique, Elikéa propose un rendez-vous de présentation à distance et crée au préalable un compte utilisateur sur son serveur. A la date et heure fixées, Elikéa démontre la solution en faisant manipuler à distance les futurs utilisateurs du produit, tout particulièrement sur les fonctionnalités qui sont importantes pour eux. Elikéa laisse ensuite le compte actif pendant un mois afin que le client puisse terminer son évaluation, de façon exhaustive et au gré de ses disponibilités.
Tout à fait dans l'esprit de simplicité et d'efficacité cher à Elikéa, cette méthode de vente séduit beaucoup les clients qui sont déjà plus de 2000 à utiliser ComOffice. La solution comprend la messagerie d'entreprise sécurisée, l'annuaire collectif et privé, l'agenda partageable, la réservation des ressources communes, ainsi que le gestionnaire de tâches, de diffusion d'informations et d'évènements, livrés prêts à l'emploi sur un matériel serveur Sun Cobalt. Des applications plus spécifiques (validation de courriers, notes de réunion, workflow...) sont fournies en option.
TYKYA accompagne Elikéa dans la définition et le financement de sa stratégie d'entreprise.
Pour plus d'information :
ELIKEA - Odilon
Ratovo
TYKYA - Bernard
Degorre
Espace
Partenaires
Finance & Technologie, spécialiste de l'intermédiation du financement d'amorçage, tire un bilan positif de ses actions : une vingtaine de sociétés ont déjà été financées pour un total levé de plus de 10M€
Fondée en 1999 par des chefs d'entreprises souhaitant soutenir de jeunes créateurs, Finance & Technologie s'est positionnée sur le financement des projets en amorçage de l'Economie Innovante : TIC, Electronique, Optique, Télécom, Biotechnologie, Santé. Après trois ans d'activité, l'association tire un premier bilan très positif de son action. En résumé :
- 10 conférences plénières organisées
- plus de 150 chercheurs sensibilisés à la création d'entreprise innovante
- plus de 600 participants aux différentes conférences
- 4 séminaires de formation organisés
- 600 dossiers analysés, plus de 1000 rendez-vous organisés
Au final, c'est un total de plus de 10M€ qui ont été levés par une vingtaine de sociétés. Parmi elles :
- GEODE : 153 K€
- NOCEA : 229 K€
- CINEJOU : 610 K€
- TRAINING ORCHESTRA : 300 K€
- SEVA TECHNOLOGIE : 500 K€
- COMPTANOO : 229 K€
- IMAGENE : 1 700 K€
- GRATUIFREE : 360 K€
- PRINT CHAIN : 500 K€
- REALEYES 3D : 3 000 K€
Les prochaines Rencontres du Capital d'Amorçage qui se dérouleront en janvier 2004 devraient encore augmenter significativement ces résultats.
TYKYA est partenaire de Finance & Technologie pour les rencontres et intervient dans les cycles de formation.
Pour plus d'information :
Finance & Technologie
- Cynthia Moreno
TYKYA - Bernard
Degorre
Brèves
de l'Innovation
Contre toute attente, le capital d'amorçage s'est plutôt bien porté en 2002, comme le constate l'étude CDC-PME 2003 menée auprès de 15 fonds d'amorçage français
L'étude menée par CDC-PME auprès de 6 fonds d'amorçage nationaux et de 9 fonds d'amorçage régionaux révèle que dans un contexte économique difficile, le capital risque d'amorçage s'est plutôt bien porté en 2002. Quelques faits marquants de l'étude :
- L'investissement des fonds d'amorçage est en croissance (+42%) : 17,9 M€ investis dans 41 nouvelles PME ;
- Les capitaux à disposition des fonds d'amorçage sont en croissance (+13%) pour atteindre 191 M€ ;
- Le portefeuille de ces fonds est constitué de 113 PME, dont près des deux tiers sont des sociétés issues de la recherche publique ou partenaires d'organismes de recherche publique ;
- 62% des sociétés financées par des fonds régionaux sont issues de structures d'incubation publiques. Cette proportion n'est que de 32% pour les sociétés financées par des fonds d'amorçage nationaux.
Très factuelle, l'étude apporte un reflet objectif et instructif de l'activité d'investissement des fonds d'amorçage français. Elle comporte trois parties : le panorama des montants dédiés, l'analyse détaillée de l'activité d'investissement, et le flux d'affaires et la gestion des fonds d'amorçage.
Pour plus d'information :
L'étude
CDC-PME 2003 - Pierre
Bouchara
Projet de Loi de Finance 2004 : de bonnes nouvelles pour l'innovation
Crédit d’impôt recherche : le nouveau dispositif sera rendu beaucoup plus incitatif par la prise en compte du volume des dépenses consacrées par les entreprises à la recherche.
Le crédit d'impôt prendrait non seulement en compte l'accroissement des dépenses mais aussi une part de la valeur des dépenses annuelles de recherche. Il serait désormais égal à la somme de 5 % des dépenses exposées au cours de l’année et de 45 % de la variation des dépenses de l’année comparée à la moyenne des dépenses des deux années précédentes. Le Gouvernement propose également de rehausser le plafond du crédit d’impôt en le portant de 6,1 M d'euros à 8 M d' euros par an.
Les dépenses éligibles seraient étendues aux frais de défense de brevets et aux dépenses de veille technologique. Les dépenses de recherche confiées à des organismes de recherche publics seraient prises en compte pour le double de leur montant, afin de renforcer les partenariats entre les entreprises et ces organismes. Enfin, l’option pour le crédit d’impôt recherche serait désormais annuelle afin de faciliter l’accès à ce dispositif.
Impots locaux : Les collectivités locales pourront, sur délibération, exonérer les jeunes entreprises innovantes de taxes professionnelle et foncières pour une durée pouvant aller jusqu’à 7 ans.
Pour plus d'information :
Projet de Loi de Finance
2004
La 10ème édition de Capital-IT élargit le périmètre de la conférence au Business Development
TYKYA, dont la vocation est d'allier le marketing et la finance, se devait de saluer l'événement : pour sa 10ème édition qui se déroulera les 28 et 29 octobre 2003 à Paris, Capital-IT élargit le périmètre de sa conférence au Business Development.
Les entreprises innovantes pourront donc non seulement rencontrer des investisseurs, mais également des clients et des partenaires potentiels. En effet, les grands groupes privés et publics français et les principaux acteurs informatiques seront présents, pour rechercher auprès des entreprises présentées les produits, solutions ou services à financer, acquérir ou intégrer.
Pour plus d'information :
Capital-IT Automne 2003
Prochaine Matinale de Paris-Technopole sur les opportunités de la Loi Dutreil pour les entreprises innovantes
La prochaine Matinale de Paris-Technopole, le mardi 21 octobre 2003 au Palais Brongniart de 8h15 à 10h, concernera les opportunités de la Loi Dutreil pour les entreprises innovantes.
Il y sera question du décryptage des nouveaux dispositifs législatifs : FIP & baisses d'impôts - formation des cautions - suppression du taux d'usure - cession de parts sociales - exonération du droit de mutation - statut de la jeune entreprise innovante...
Pour plus d'information :
Les matinales de Paris-Technopole
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