Quel est le point commun entre le Nescafé (conception : à partir de 1929), l'Ipod (lancement : 2001) et le Boeing 787 Dreamliner (lancement : 2004) ? Ce sont tous des produits gagnants développés ou lancés pendant des temps difficiles, voire au beau milieu d’une ‘‘tempête’’ !

Avec le ralentissement économique actuel, les dirigeants sont tentés de réduire les coûts et se replier sur des marchés connus ou captifs. L’innovation est alors mise en sommeil. Or, plusieurs études ont montré que l’innovation était réellement payante pour aider les entreprises à passer les périodes difficiles et se positionner pour la croissance future.

Les produits mentionnés plus haut sont ainsi nés d’une volonté de maîtriser les processus d’innovation : par la créativité pour Nestlé afin de résoudre les problèmes de surproduction de café issue de la crise de 1929 ; par la mise en place de nouvelles organisations dans la gestion de projets de R&D pour Boeing ; par une petite révolution dans les processus de développement pour Apple afin de passer, en moins d’un an, du concept « 1000 chansons dans votre poche » au produit qu’on connaît.

Quels seront les produits gagnants de la sortie de crise que nous espérons tous pour 2010 ? La réponse n’est pas évidente mais on peut affirmer qu’ils seront issus d’un pilotage de projet efficace et maîtrisé afin de garder le cap et éviter les écueils !

Thierry Robin

La troisième édition d'Innovaday, moteur de l'innovation en Aquitaine, aura lieu le 6 mai à Bordeaux.

Innovaday a trois objectifs :
- Favoriser les rencontres entre jeunes entreprises / PME à fort potentiel et investisseurs lors du Forum national d'investissement
- Informer et accompagner les porteurs de projets innovants dans leurs démarches sur le parcours de l'innovation
- Faciliter les échanges entre acteurs de l'innovation en Aquitaine et permettre l'émergence de projets avec la mise en place d'un concours régional

Pour cela l'événement s'organise autour de quatre temps forts :
- le Forum National d'Investissement (sélection de trente entreprises nationales qui présenteront leurs projets aux investisseurs)
- les Rendez-vous de l'innovation : experts et organismes de soutien à l'innovation et à la croissance organisés autour de 6 grands pôles (accompagnement, conseil, financement, transfert de technologies et R&D, institutionnels et Futur de l'innovation)
- un cycle de conférences et d'ateliers
- les coups de coeurs : la Caisse des dépôts, le Conseil Régional d'Aquitaine et Innovaday s'allient pour primer les entreprises aquitaines

Le focus group est un outil largement utilisé par les grands comptes pour comprendre quels sont les éléments d’acceptation ou de rejet d’une innovation destinée au Grand public.
Cet outil est considéré par les jeunes entreprises comme inadapté à leurs besoins et cher. A tort, car il est la première alternative aux sondages d’opinion forts coûteux...

Pour les innovations en contact avec le Grand public, une belle étude de marché, comme l’hirondelle, ne fait pas le printemps. Nombreux sont les beaux projets prometteurs qui ont été « droit dans le mur », car l’appropriation d’une innovation par le Grand public est souvent différente de ce que l’on croit.
S’ils n’avaient pas fait l’économie d’un focus group, l’histoire se serait peut être écrite autrement !
Un focus group permet d’entendre et comprendre les besoins, les attentes fonctionnelles, le niveau d’acceptation et d’intégration de l’innovation dans les modes de vie.

En mettant en perspective ces éléments comportementaux, le focus group est par excellence, l’outil qui permet de consolider la stratégie d’accès au marché.

OSEO : Au delà des Aides et Subventions.... , les nouveaux instruments du financement des PME

Au cours de ce petit déjeuner, nous vous exposerons les clefs du financement de la croissance des PME :
- Quels instruments mettre en oeuvre, dans quel ordre ?
- Comment obtenir les meilleurs,
- Comment monter et soutenir un plan de financement convaincant.

Des exemples concrets nous permettrons d'apprécier les effets de levier possibles au regard des flux d'exploitation, de l'endettement bancaire et de la nécessité de fonds propres.

Le politique a réaffirmé via ses arbitrages dans le grand Emprunt sa volonté de développer une politique ambitieuse de valorisation des travaux et résultats de recherche.
Ces programmes prennent le relais de différents outils de couplage entre recherche et marché, initiés depuis une dizaine d'année soit au niveau national (Institut Carnot, Poles, incubateurs) soit liés à des initiatives plus locales.

Si les outils se diversifient, la question principale évolue peu. Le chercheur peut en effet souvent envisager une grande variété de champs applicatifs à analyser mais dipose rarement d'outils et de méthode d'analyse pour arbitrer entre différentes alternatives.
Pour l'organisme de recherche qui va de plus en plus disposer de moyens à allouer à la réalisation de prototype, l'identifiation des applications les plus directement consommatrices devient un enjeu clef.

Comment alors interroger le marché pour répondre aux questions précédentes afin de faire évoluer un projet de recherche vers un projet d’innovation ?
Au-delà de ces études, comment mettre en mouvement et synchroniser les activités des industriels et des chercheurs dans ces phases ?

TYKYA vous livrera quelques clés des bonnes pratiques en la matière, illustrées d'exemples concrets issus de son expérience auprès de nombreux projets issus de la recherche publique.

Vous désirez travailler pour des start-up technologiques et PME innovantes en les accompagnants dans leur réflexion stratégique pour faciliter leur réussite commerciale ? Alors venez rejoindre notre équipe de consultants.

Profil :

Vous transformerez en ventes les opportunités de rencontres que vous fournit TYKYA, ainsi que celles issues de votre propre carnet d’adresses. Vous saurez promouvoir la méthodologie et l’offre du cabinet, et illustrer de façon pragmatique la valeur ajoutée que vous apportez.
Vous aidez vos clients à définir leur stratégie, et les assistez dans l’exécution de celle-ci. Ces interventions peuvent inclure la définition des stratégies de croissance, la compréhension et la vérification des données de marché, la définition d’une politique de communication, la rédaction de Business Plan,….
Vous travaillez pour cela le plus souvent en binôme avec un autre de nos consultants et, de manière plus générale, partagez les méthodes avec l’ensemble de nos consultants.
Vous formalisez par écrit vos pensées, savez construire un plan et l’écrire et vous menez de front plusieurs missions de conseil et d’actes de vente.

Compétences :

BAC+5 scientifique ou technique de formation et âgé d’environ 40 ans, vous justifiez d’au moins 10 années d’expériences variées acquises à la fois au sein de plusieurs PME innovantes dans les technologies logicielles d'entreprise, et/ou au sein d’entreprises Internet et au sein de structures de conseil.
Par ailleurs, avoir créé sa propre entreprise est un plus très apprécié.

Vous êtes à l’aise pour travailler en anglais, tant à l’oral qu’à l’écrit.

Ouvert aux idées et au dialogue, vous associez créativité et engagement, écoute et sens de la qualité, courage et endurance.

Statut :

En exerçant en tant que Consultant non salarié, TYKYA vous propose de participer au développement du Cabinet sous le statut de Partenaire Expert ou Consultant Senior.

Créée à l'initiative de l’État, de la Région et d'OSÉO, SEINARI, (Agence de l'Innovation en Région Haute-Normandie), a pour objectifs de :
* fédérer et animer les partenaires régionaux de l'innovation autour d’une stratégie commune de soutien à l'innovation,
* de promouvoir un concept élargi de l'innovation
* de renforcer la cohérence et l'efficacité des dispositifs de soutien et d'accompagnement des entreprises, voire de les compléter.

SEINARI est un outil opérationnel pour accompagner et guider les entreprises, et notamment les PME-PMI, dans leurs démarches d’innovation :
* elle soutient et accompagne tant les projets de création d’entreprises innovantes que les entreprises en développement,
* et cela de l’idée... à la réalisation du projet…; en passant par les différentes étapes nécessaires à sa formalisation.

SEINARI ne travaille pas seule puisqu'elle s'appuie sur un réseau de 80 partenaires institutionnels (CCI, OSEO...) qui accompagnent au quotidien les entreprises hautes-normandes.

Pour accomplir sa mission, SEINARI avait besoin de se doter d'un « Pré-diagnostic Innovation ».

Cet outil a pour objectif de faire un accompagnement personnalisé des entreprises hautes-normandes pour les aider à formuler, valider, mettre en place et valoriser leurs projets. Avec les résultats d’un « Pré-diagnostic Innovation », les chargés d'affaires peuvent préconiser des conseils et de l'orientation en matière de gestion de projets d'innovation.

Cet outil est commun, il est utilisable non seulement par ses équipes mais aussi par les chargés d'affaires des organismes partenaires. Le « Pré-diagnostic Innovation » est ainsi la pierre angulaire du dispositif global d’accompagnement des entreprises hautes-normandes.

SEINARI a confié à TYKYA la mission de conception du « Pré-diagnostic Innovation ». Celui-ci a d'abord été élaboré en collaboration avec un comité regroupant SEINARI, OSEO et la CCI du Havre. Puis, TYKYA a formé une équipe pilote de 8 chargés d'affaires à l'utilisation du « Pré-diagnostic Innovation ». Au cours de cette formation, deux entreprises ont accepté de tester le « Pré-diagnostic Innovation » et apporté un retour terrain qui a permis de finaliser définitivement l'outil.

Créée en 2003, l’entreprise a développé différents matériaux, particulièrement adaptés à la réalisation d’imageurs radiologiques numériques de haute performance. Suite à la confiance renouvelée de différents clients et de l’agence de financement OSEO, qui ont partiellement financé le programme de développement, un nouvel investisseur privé est entré au capital de l’entreprise en Juin 2009 pour accélérer la mise au point des premiers composants pour les marchés scientifiques, de la Sécurité et du Contrôle et de l’imagerie médicale.

Pour faire migrer ces marchés de plusieurs milliards d’euros aujourd’hui équipés de plaques photos, vers des solutions numériques, il est indispensable de mettre au point de nouveaux matériaux électroniques, dotés d’un très haut niveau de performance et qui ne se dégradent pas en conditions opérationnelles. GESEC est un des rares fabricants mondiaux à pouvoir proposer ces matériaux.

L’entreprise présente actuellement ses derniers résultats dans les principaux congrès sur ce métier, le Congrès Iworid en Juin dernier et la conférence internationale sur les effets des radiations sur les systèmes et composants à Bruges en septembre.

TYKYA participe au programme de financement et de développement de l’entreprise

Adents High-Tech International conçoit, développe et distribue une solution de traçabilité industrielle qui respecte l’environnement réglementaire et son évolution. Adents HTI est experte dans le domaine de la modélisation des flux de matières et de produits dans le but d’évaluer les performances et d’optimiser les systèmes logistiques. Adents HTI se positionne sur le marché de la traçabilité unitaire, c’est-à-dire à l’échelle du produit et non à celle du lot.

Grâce à son expertise, Adents HTI a su répondre aux besoins du groupe Vranken-Pommery Monopole (deuxième acteur du Champagne dans le monde), à savoir « un système souple […] permettant une installation sans modification [des] lignes de productions ainsi que leurs fonctionnements sans le réseau informatique ». Adents HTI a ainsi permis à son client d’être plus efficace dans la gestion de sa production et de ses stocks, tout en conservant une possibilité d’évolution. En effet, à terme, Vranken-Pommery Monopole souhaite faire évoluer le logiciel afin de piloter l’identification unitaire des bouteilles en implémentant un système de sérialisation.

Adents HTI confirme ainsi sa capacité non seulement à répondre au mieux aux besoins de ses clients mais aussi à anticiper les évolutions que ceux-ci voudront apporter.

Tykya a réalisé en 2009 une étude intitulée « Le marché du financement d’entreprises (JEI, PME) de la Région Ile-de-France » pour le compte de la Chambre Régionale de Commerce d’Ile-de-France. Il en ressort un certain nombre d’enseignements sur l’activité des investisseurs en capital vis-à-vis des PME.

La maturité des entreprises reste un facteur fondamental pour les investisseurs :
En premier lieu, les fonds investis se dirigent très majoritairement vers les entreprises considérées comme les plus mûres. Si 40,80 milliards d’euros ont été investis dans les entreprises françaises entre 2005 et 2008, le pré-amorçage, l’amorçage et le premier tour n’ont représenté qu’une très faible part de ce volume (6%, soit 2 452 M€ en 4 ans) dans environ 1300 entreprises. Le capital-transmission (ou LBO) a concerné plus des ¾ des sommes investies. Cette disproportion risque de s’amplifier. Les prévisions d’affectation recueillies par TYKYA auprès des investisseurs, pour 2009-2010 sont en effet en hausse sur le capital-développement et le capital-transmission. Les prévisions pour le capital-risque, par contre, sont plus pessimistes avec une baisse attendue de 17% des investissements sur ce créneau au cours des prochaines années. Cela signifie moins d’argent pour les jeunes sociétés innovantes.

Pour 2010, les capitaux investisseurs restent optimistes :
Près de 55% des établissements interrogés ont déjà prévu de réaliser une ou plusieurs levées de fonds primaires lors de la période étudiée, soit de 2009 à 2012. Les stratégies d’investissement annoncées par les équipes dans leur communication officielle restent globalement stables. Dans ce domaine également, la crise économique ne semble pas entamer le moral des intervenants. Une autre tendance affichée est la volonté d’accompagner plus longtemps les participations. Les interviewers ont plusieurs fois recueilli des témoignages de professionnels précisant que la conjoncture avait tout de même entraîné des difficultés dans les projets de revente de participations. Cela semble vraisemblable notamment en raison de l’absence d’introduction en bourse ou de la raréfaction de la dette bancaire pour la réalisation de LBO. Des liquidités sont souvent conservées dans les fonds afin de pouvoir réinvestir éventuellement dans les mêmes entreprises pour pallier la difficulté de trouver des confrères pour les 2e tours de table.

Sélectivité accrue :
Par ailleurs, bien que cela ne puisse être quantifié précisément, les interviews accordées font ressortir qu’une certaine tendance à la sécurité se dessine. Le capital-développement semble ainsi plus attractif alors que l’amorçage risque de ne plus concerner à l’avenir que quelques très rares équipes spécialisées. Les investisseurs font preuve d’une grande sélectivité ; en général, ils investissent dans un dossier sur 300 – 400 reçus. Leurs critères de décision sont très clairs : la qualité de l’équipe dirigeante est fondamentale (citée par 96,2% des sondés). Ensuite, viennent le modèle économique de l’entreprise (45,3%) et son marché (34,0%) et pour finir éventuellement,… la technologie.

Tremplin Entreprises rassemble chaque année, depuis 1999, les principaux acteurs du capital risque et du financement de l’entreprise innovante et les meilleures entreprises de croissance en France.

Les 30 entreprises les plus prometteuses, parmi les 300 candidatures attendues cette année, ont été sélectionnées par un comité composé de professionnels du capital-risque et de l’accompagnement d’entreprises dans 4 catégories :

- Energies, matériaux et composants
- Internet & services
- Logiciels & systèmes
- Sciences de la vie

TYKYA était partenaire de la manifestation, et membre des Comités de Sélection des projets.
Parmi les lauréats se trouvent notamment Urban Green et Adents HTI, tous deux clients de TYKYA.

Suite au succès des 2 éditions précédentes, l'Association des instituts Carnot et ses partenaires vous invitent à participer gratuitement à cette nouvelle édition des Rendez-vous Carnot, le salon professionnel de la recherche au service des entreprises.

C'est l’occasion pour vous de :

• Rencontrer les acteurs majeurs de la R&D dont 700 laboratoires exposants
• Profiter de leur accompagnement technologique
• Echanger autour de vos projets et besoins en innovation avec les 4000 Rendez-vous d'affaires pré-programmés et les 20 tables rondes et conférences thématiques
• Accélérer l’identification de vos partenaires techniques
• Vous renseigner sur le panel d'aides disponibles pour l'accompagnement de vos projets de R&D avec notamment les 10 conférences thématiques.

Avec ce 5e rapport, l’Observatoire des PME d’OSEO rassemble, dans un même document, des contributions apportant, toutes, un éclairage particulier sur le monde des PME : démographie, situation financière, innovation, exportation, marchés publics, action publique en France...

L'on constate notamment :
• Un ralentissement de la croissance du nombre d'entreprises.
• Un recul général et prononcé de l'activité fin 2008.
• L'implication des PME dans l'innovation.
• Le soutien des pouvoirs publics aux PME face à la crise.

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