"La taille du marché est de 3 milliards d'euros. Nous pensons gagner 2 % de parts de marché, soit un chiffre d'affaires de 60 millions d'euros." Souvent les porteurs de projets innovants arrêtent leur étude de marché à ce niveau. "La taille du marché est importante, pensent-ils. Conquérir quelques % ne devrait pas être trop difficile et le tout va rassurer les investisseurs."

Mais s'arrêter à cette description, ne suffit pas. Il manque la stratégie d'accès au marché.

Imaginez une montagne. Vous voulez la gravir et vous préparez votre escalade. Vous mesurez son altitude, évaluez son escarpement, observez la météo locale. Cette observation n'indique pas comment le sommet sera atteint. Par la face nord ? La face sud ? En suivant les glaciers ou suivant la route des crêtes ? Il faut choisir sa voie et les moyens à mettre en œuvre. Car la marche sur glacier est une technique différente que celle sur rochers de crêtes. Elle nécessite des équipements différents. Autrement dit, il faut élaborer une stratégie d'approche adaptée à ses capacités.

En économie c'est pareil. La vente d'un nouveau produit représente la montagne. La description citée au début de cet éditorial décrit le marché comme un paysage. Il manque une stratégie d'accès. Comment vendre et avec quels moyens ? Quels tarifs pratiquer ? Sous quelle forme ? Forfait ? Abonnement ? Comment vais-je me différencier de mes concurrents ? Comment éviter qu'ils n'écrasent le nouvel entrant que je suis ?

La stratégie d'accès au marché est la partie la plus difficile à concevoir dans un business plan. Mais elle est déterminante pour sa crédibilité. Et même s'il faudra plusieurs essais pour trouver la bonne, mieux vaut une stratégie imparfaite mais améliorable que pas de stratégie du tout. Sans stratégie, l'énergie n'est pas dépensée au bon endroit, elle est dissipée et perdue jusqu'à essoufflement des équipes.

Benoît d'Humières

Benoît d'Humières a commencé son métier de conseil en innovation chez ERDYN en 1991. Puis en 1996, il est devenu consultant indépendant auprès des PME industrielles avant de rejoindre l'Agence Web MAGNITUDE. Il a accompagné la création d'une cinquantaine de projets TIC et conseillé les clients pour la prise en main de leur nouvel outil. En 2004, il est revenu à son métier de consultant en innovation en intégrant le cabinet DATEM.

Benoît a effectué des missions dans de nombreux secteurs : électronique, instrumentation, optique, énergie, environnement, matériaux, TIC... pour des groupes industriels (FAURECIA, EDF, AREVA, HP...), de nombreuses PME, mais aussi des institutionnels : OSEO, incubateurs, Conseil Régionaux, DRIRE, pôles de compétitivité. Il a également accompagné plusieurs missions de valorisation de la recherche pour le compte d'universités. Il est enfin administrateur de l'association APERE (www.apere.asso.fr) qui accompagne la cession-transmission d'entreprises en coopération avec le CREDIT COOPERATIF, REUNICA et le GAN.

Benoît d'Humières rejoint TYKYA en tant que Consultant Senior, spécialiste de la mise sur le marché de produits technologiques innovants en juin 2009.

Cette année, les Rencontres Régionales de l'Innovation (RRI) se dérouleront au Cadran d’Evreux le 22 septembre 2009 pour une journée consacrée à l’innovation.

Cette opération est organisée par les CCI de Haute-Normandie pour promouvoir l’innovation auprès des chefs d’entreprises, créateurs et porteurs de projet.

Partenaire des RRI depuis 2007, TYKYA a créé et réalisé le baromètre des “bonnes pratiques de l’innovation" des PME de Haute-Normandie :

- L’innovation et l’entreprise
- L’innovation et le marketing
- L’innovation et la technologie
- L’innovation et la propriété industrielle
- L’innovation et le financement”.

Il ressort de cette enquête réalisée auprès de 1020 entreprises haut normandes que :

- Les entrepreneurs des PME/PMI n’innovent que "contraints et forcés" par la pression du marché (attitude défensive, vision opérationnelle court terme plus que stratégique long terme, peu d’investissement en technologies et R&D)
- L’innovation technologique et la protection industrielle ne sont pas dans les gênes des entrepreneurs (pas de collaboration avec les centres de recherche, peu de dépôts de brevets et de marques, très peu d’investissement en R&D)
- Les leviers de financements publics et privés de l’innovation ne sont pas utilisés
- Et pourtant, les équipes sont motivées !

Fort de ces renseignements, TYKYA apporte une valeur supplémentaire aux entrepreneurs innovants pour encore mieux les orienter en termes de validation d’opportunité de marché, de stratégie d’accès au marché et de financement.
Vous pouvez obtenir les résutats de l'étude sur simple demande à Gil Adamy.

TYKYA vous invite à ce petit-déjeuner au cours duquel nous vous exposerons les nombreux avantages d’Oséo, que l’entreprise soit en phase de démarrage ou déjà cotée en bourse. La question du financement moyen/long terme exige souvent un arbitrage entre fonds propres et endettement.

La large gamme des intervention d’Oséo offre de nombreuses possibilités :

- Le label "Entreprise Innovante" rend l’entreprise éligible aux fonds FCPI susceptibles d’investir au capital
- Les aides remboursables à l'innovation et le montage de lignes de financement recouvrent différents types d’emprunts bonifiés et de garanties

A l’aide de cas pratiques, nous vous exposerons comment TYKYA peut vous accompagner dans la mise en œuvre du meilleur levier minimisant le coût et la dilution du capital.

Ce petit déjeuner se déroulera le 13 octobre de 8h30 à 10h30 à l'hôtel Etats-Unis Opéra à Paris, 16 rue d'Antin 75002 Paris. La participation est gratuite mais sur réservation ferme, le nombre de places étant limité.

TYKYA vous invite à un petit déjeuner d'échanges sur l'élaboration d'une stratégie d'accès au marché, élément indispensable pour crédibiliser un business plan. Il sera animé par Benoît d'Humières, Expert TYKYA en marketing industriel.

À partir d'exemples concrets, nous détaillerons comment utiliser les informations réunies par l'étude de marché pour définir une stratégie opérationnelle et conclure rapidement les premières ventes.

Ce petit déjeuner se déroulera le 17 novembre de 8h30 à 10h30 à l'hôtel États-Unis Opéra à Paris, 16, rue d'Antin 75002 Paris. La participation est gratuite mais sur réservation ferme, le nombre de places étant limité.

Le développement d’un cluster scientifique et technologique de rang mondial sur le plateau de Saclay est l’une des priorités révélées par le concours d'architecture sur le Grand Paris début 2009. Ce territoire de 7700 ha situé au sud ouest de la région parisienne constitue un enjeu crucial pour le rayonnement de la région capitale : il concentre près de 10% de la recherche française.

Outre un immense potentiel scientifique et technologique, le plateau de Saclay renferme également des milieux agricoles et naturels encore très préservés : la richesse écologique existante de ce territoire est considérée comme une condition de son attractivité.

Sol Paysage, bureau d’études et de conseil en ingénierie environnementale est retenu aux cotés d’ Ateliers Lion - architectes urbanistes pour cette première phase de consultation. L’équipe de maîtrise d’œuvre paysagère et urbaine sélectionnée, accompagnera dans la durée la mission "d’aménagement et de mise en condition du territoire". Le résultat de la consultation sera rendu public dès cet automne.

TYKYA réalise pour Sol Paysage une étude de faisabilité Oséo sur une solution d'évaluation de la qualité environnementale des sols urbains.

Jware est spécialisé dans la fourniture de solutions de gestion de transactions financières sécurisées à forte valeur ajoutée. La société a pour clients des institutions financières majeures, des processeurs de paiement, des grandes enseignes commerciales et autres sociétés qui déploient des services de paiement dans le monde entier.

Jware répond aux besoins d’acquisition des transactions et de gestion des commerçants (MMS, POS, ATM,…), d’émission et de gestion des cartes privatives et bancaires (CMS, Autorisation), de compensation interbancaire (Clearing), de détection de fraude,…

Fort de ce positionnement à la fois géographique et technique, la société a ainsi remporté plusieurs projets d’envergure et constate une accélération importante de nouveaux projets signés depuis 2009 : la fourniture complète de solutions front et back office monétique, la livraison de passerelles Dual-Single, des solutions de paiement bancaire clés en main, un système prépayé rechargeable dans le domaine du pétrole, …

TYKYA accompagne JWARE dans le cadre des actions auprès de l’OSEO.

Pour favoriser la création de valeur au sein du réseau de PME/PMI franciliennes, Opticsvalley a proposé de monter une action collective au sens de la DRIRE, dont l’objectif est d’aider les PME à analyser et à saisir les opportunités dans le marché des éco-activités.

Le choix des éco-activité n'a pas été fait par hasard, puisqu' Opticsvalley s’appuie sur une étude réalisée en 2007. Celle-ci a démontré le potentiel de croissance du secteur et l'existence de niches de marchés accessibles à des PME de l'électronique-instrumentation dans les niches suivantes :

- Métrologie, surveillance, gestion et traitement de l’eau
- Métrologie et surveillance de l’air
- Maîtrise de l’énergie
- Bâtiment durable

Les éco-activités ont la spécificité d'être très réglementées. Pureté de l'eau ou de l'air, méthode de mesure du bruit à travers une paroi, résistance au feu etc. Les normes et réglementations sont pléthoriques, ce qui complique les accès aux marchés. Par exemple, une nouvelle méthode de mesure d'un polluant en trace dans l'eau potable devra d'abord être acceptée par les instances réglementaires avant d'être adoptée par le marché. Dans le bâtiment, le rôle et l'influence du CSTB est connue.

Autrement dit l'accessibilité réglementaire et normative est un critère qui peut multiplier les coûts d'investissement et le temps de mise sur le marché par un facteur très élevé. La mission de TYKYA consistera à évaluer les opportunités de diversifications PME désireuses de prendre pied ou de se renforcer dans ces secteurs en tenant compte de leurs spécificités.

Tremplin Entreprises rassemble chaque année, depuis 1999, les principaux acteurs du capital risque et du financement de l’entreprise innovante et les meilleures entreprises de croissance en France.

Les 30 entreprises les plus prometteuses, parmi les 300 candidatures attendues cette année, seront sélectionnées par un comité composé de professionnels du capital-risque et de l’accompagnement d’entreprises dans 4 catégories :

- Energies, matériaux et composants
- Internet & services
- Logiciels & systèmes
- Sciences de la vie

Les lauréats seront présentés aux investisseurs pendant les 2 jours de l’événement, au Sénat, les 12 et 13 février 2010.

TYKYA est partenaire de la manifestation, et membre des Comités de Sélection des projets.

Les 1er et 2 octobre 2009, se tiendra le second sommet international dédié aux décideurs et aux acteurs du Logiciel Libre, pour débattre de l'impact technologique, économique et social des technologies ouvertes. Au coeur de la révolution de l'Open Source, l'Open World Forum 2009 permettra de cross-fertiliser les initiatives pour favoriser la croissance économique : "Les Logiciels Libres : Au coeur de la relance numérique"

L'édition 2009 du Forum comprendra notamment cinq évènements majeurs: Un Sommet de l'Innovation, un sommet des communautés du Libre, un Sommet des Directeurs Informatiques, un Sommet des Centres de Compétence Open Source, un Sommet des Politiques Publiques du Libre, ainsi que de nombreuses conférences.

Carrefour d'échanges avec des conférences plénières, des évenements associés, des ateliers et des rencontres d'affaires, l'Open World Forum offrira ainsi une opportunité unique de :

- Découvrir les dernières tendances et innovations dans le domaine du Libre,
- Bâtir le futur du Logiciel Libre,
- Partager prévisions et bonnes pratiques,
- Rencontrer et échanger entre dirigeants d’entreprises, responsables IT, architectes, développeurs, universitaires et investisseurs venus des cinq continents.

Avec 7 millions d’euros de fonds levés suite au 2ème cycle des rencontres d’affaires Finance Innov, les CCI d'Ile-de-France s'associent pour réitérer ces soirées et donner l'opportunité à de jeunes pousses de trouver les fonds nécessaires à leur développement.

La prochaine rencontre aura lieu le 6 octobre à la CCI de Versailles. Comme pour les rencontres précédentes, 10 créateurs vont être sélectionnés et auront l'opportunité de présenter leur projet et de rencontrer de façon organisée les investisseurs potentiels.

Gérard Bachelier, élu de la CCI Versailles Val d'Oise/Yvelines ouvrira la soirée à 17h45 et celle-ci se clôturera par un cocktail dinatoire.

Le label Tremplin Entreprises est un véritable accélérateur pour réaliser votre levée de fonds. Il vous apporte + de notoriété, + de crédibilité pour convaincre les professionnels du financement d’investir dans votre projet.

Vous êtes entrepreneur et recherchez des fonds pour développer votre entreprise ? N'hésitez pas à déposer votre candidature sur www.tremplinentreprises.com mais attention vous n'avez que jusqu'au 31 octobre 2009!

Digiteo organise la deuxième édition de son forum annuel le 21 octobre 2009 à l'Ecole Polytechnique.
400 industriels et membres de la communauté scientifique des STIC (Sciences et Technologies de l'Information et de la Communication) sont attendus pour cet événement.

Au cours de cette journée, se succéderont des présentations, tables-rondes et discussions autour des thèmes majeurs du réseau comme la réalité virtuelle et augmentée, la robotique ou la topologie. Des ateliers thématiques sont organisés dans l'après-midi. Un espace offrira la possibilité aux participants de rencontrer des chercheurs et de prendre connaissance de l'étendue des recherches et de l'offre technologique du réseau.

Ce forum est une occasion exceptionnelle pour les industriels de rencontrer les acteurs scientifiques en STIC du plateau de Saclay et d'initier de nouvelles collaborations.

Inscription en ligne obligatoire avant le 7 octobre