Combien d’innovations prometteuses validées par des études de marché n’ont pas tenu leur promesse en termes de développement des ventes ?

Il est toujours flatteur de s’entendre dire que son innovation est majeure, qu’elle révolutionnera le monde car le monde de demain s’écrit forcément avec vous. Tout cela est sûrement vrai à une variable près : les freins culturels que la cible adressée peut opposer de façon irrationnelle à votre proposition de valeur. Le syndrome est facile à repérer : votre produit est génial mais quand il s’agit d’acheter, il n’y a plus personne !

Les porteurs d’innovation devraient se rappeler cette règle de base : plus l’innovation est en rupture, plus il faut rassurer en se référant à des repères culturels connus. Si en revanche l’innovation est incrémentale, on peut se permettre de sortir des repères culturels admis. La culture des cibles impose sa loi à l'innovation.

C’est pour ne pas avoir essayé de comprendre la culture des cibles adressées que l’aérotrain de l’ingénieur BERTIN n’est pas devenu notre TGV actuel : un train qui flotte sur un monorail n’est pas un train et « fait peur ». Et ce qui fait peur n’est pas acheté. Alors que notre TGV est un train qui roule comme les autres, mais beaucoup plus vite.

Ceci étant, la technique du Focus group est un formidable outil pour identifier à temps les freins et les accélérateurs de l’adhésion d’un public cible à une innovation. Le focus group permet de comprendre les besoins et les attentes des cibles, leurs motivations, la nature de leur implication par rapport au concept produit et à l’offre, pour repérer et prendre en compte les freins à l’acceptation du concept produit. Bien maîtrisé, le Focus group apporte un regard qualitatif fin qui permet de réduire, pour un coût raisonnable et avant que ça ne soit trop tard, la distance entre le public cible et l'offre innovante.

Les résultats d’un focus group apportent aussi les arguments nécessaires dans le dialogue avec les professionnels chargés de la distribution de l’innovation, eux aussi en attente d’informations fines sur les profils et les motivations des cibles. Les réseaux de distribution sont ainsi plus faciles à cerner et à motiver : ils peuvent jouer leur rôle commercial, sur un positionnement produit clair et argumenté.

Le focus group : un éclaireur avisé, un outil simple et performant au service de l'entrepreneur très innovant !

Gil Adamy

Il est difficile d'enfoncer un clou avec son doigt ou une punaise avec un marteau pilon. L'outil n'est pas bon ou mauvais en soi, il est juste plus ou moins bien adapté à l'utilisation qu'on en fait.

Les focus groupes et les études de marché sont autant d'outils largement exploités par les grands comptes mais considérés comme inadaptés aux besoins des jeunes entreprises. Hors de prix pour le premier, trop génériques pour les secondes. A tort...

Comment ces outils d'analyse peuvent-ils réellement évoluer et être configurés et packagés pour servir les besoins de la PME ? Pourquoi sont-ils fondamentaux dans le positionnement marché d'une innovation ? Comment vont-ils aider la PME innovante à valider sa proposition de valeur et sa stratégie d'accès au marché ?

Le 8 avril 2008 à l'hôtel Tilsitt à Paris, de 8h30 à 10h30, TYKYA vous livrera quelques clés des bonnes pratiques en la matière, illustrées d'exemples concrets issus de son expérience auprès de projets innovants grands publics ou industriels. La participation est gratuite mais sur réservation ferme, le nombre de places étant limité.

Innovact, c'est 3000 participants, 220 jeunes entreprises innovantes et 250 exposants réunis autour d'un programme riche sur 2 jours :

• Le collège des entrepreneurs, pour benchmarker sa pratique en Marketing & Ventes, Financement et Management. Date limite de candidature le 3 mars ;
• Les rendez-vous d'affaires pour construire et développer son réseau ;
• Le forum des capitaux et le village info financement pour rencontrer tous les acteurs du financement de l'innovation. Date limite de candidature au forum le 22 février ;
• Les ateliers bonnes pratiques et autres conférences pour des conseils pragmatiques et des témoignages concrets...

Le Salon Européen de la Recherche & de l’Innovation est un carrefour d’échanges et un lieu d’information unique pour la communauté de l'innovation des secteurs publics et privés européens. Le SERI 2008 traitera tout particulièrement des thèmes dédiés au développement durable, à l’environnement et à l’énergie.

TYKYA sera présent sur le salon et présentera ses activités d'accompagnement en valorisation de la recherche, marketing technologique des laboratoires et financement et marketing des jeunes entreprises innovantes.

La quatrième édition aura lieu du 5 au 7 juin 2008 à Paris Expo, Porte de Versailles avec comme pays d'honneur la Finlande, un modèle pour l'Europe.

TYKYA accompagne les 10èmes rencontres entrepreneurs-investisseurs de Tremplin Entreprises, qui auront lieu les 8 et 9 juillet 2008 au Sénat.

Jusqu'au 28 février, vous pouvez concourir dans l'une des catégories suivantes :

• Internet et Services
• Logiciels
• Matériaux, composants et systèmes
• Sciences de la Vie

30 projets seront sélectionnés par un comité composé de professionnels du capital risque et de la création d'entreprise.

TYKYA est partenaire de la manifestation, et membre des Comités de Sélection des projets.

M2000 est une société française de technologie en FPGA (Field Programmable Gate Arrays) créée par trois serial entrepreneurs des marchés de l'Electronic Design Automation, et financée par du venture capital français et américain.

La technologie de rupture de M2000 permet d'atteindre un niveau de densité, de performance et de fonctionalités jamais atteint à une fraction du coût des solutions à l'état de l'art sur le marché. OSEO Innovation soutient naturellement l'ambitieux programme de R&D de M2000, et lui accorde une aide d'un montant de 3,25M€.

TYKYA accompagne M2000 depuis 2005 dans la définition et la mise en oeuvre de sa stratégie de financements publics.

Dreamslide a inventé un nouveau type de déplacement urbain, le Slider. C'est un véhicule à deux roues ultra-compact et design que l'utilisateur propulse par un mouvement naturel très proche de la marche à pieds. En ville, ce système de pédalage unique et breveté, qui délivre des accélérations étonnantes, permet d'aller aussi vite qu'à vélo, tout en faisant moins d'efforts. Ce concept, s'inscrivant complètement dans l'air du temps, ouvre un champ nouveau de possibilités pour mieux se déplacer et vivre sa ville autrement.

Le 7 février dernier, les animateurs vedettes de Télématin Yann Lavoix et William Lémergie ont présenté le Slider de Dreamslide pendant plus de 6 minutes. Ce matin là, 1 million 300 000 téléspectateurs ont vu le Slider en action.

TYKYA, accompagnant l'entreprise dans le positionnement stratégique de son produit et dans sa levée de fonds, a utilisé ce moyen exceptionnel et inhabituel pour sensibiliser des business angels intéressés à soutenir un produit "trendy" urbain à très fort potentiel..

Imagif met à la disposition de la communauté scientifique académique et industrielle l'éventail des ressources de hautes technologies du campus CNRS de Gif-sur-Yvette.

Dans un environnement expert d'équipes de recherche reconnues, cette plateforme intégrée propose via un guichet unique et des services variés de haute qualité (de la prestation de routine à la collaboration scientifique), un accès à des technologies de pointe dans les domaines des sciences du vivant et de la chimie biologique. De nombreux groupes industriels, des PME de biotechnologies et de services, ainsi que de nombreux scientifiques ont participé à l'inauguration officielle le 20 février 2008 pour découvrir l'offre complète et le positionnement original de cette plate-forme.

TYKYA accompagne cette plate-forme du CNRS dans sa stratégie de développement et dans sa mise en place opérationnelle.

Kaolink développe depuis 2000 des jeux pour téléphones mobiles et depuis 2004 des jeux sur tous supports. Composée de 10 experts, l'équipe a travaillé pour Vivendi Games, Jamdat et sur Spyro the Dragon, Crash Bandicoot, le Dakar, Swat Force ou les Tennis Masters.

L'acquisition de Kaolink par Mindscape s'inscrit dans la stratégie de développement présentée par ce dernier lors de son introduction en Bourse. Elle permet d'accroître ses capacités de production, d'élargir sa maîtrise technologique, d'industrialiser ses process et d'optimiser ses coûts de développement.

Concernant Kaolink, cette acquisition permet à l'équipe de développer son potentiel de création et de production avec des moyens adaptés à la dynamique du marché.

TYKYA a accompagné Kaolink dans sa recherche de partenaire industriel.

EURONODE annonce sa première gamme de produits d'Appliances Logicielles Instantanées, permettant aux entreprises et administrations de déployer instantanément des solutions d'infrastructure réseaux professionnelles, sans aucune administration.

Ce concept très innovant s'inscrit dans la droite ligne des appliances logicielles permettant de déployer facilement des applications sans se soucier du système d'exploitation, un marché en croissance exponentielle.

Les Appliances Logicielles Instantanées Euronode se déploient instantanément car elles sont fabriquées sur mesure en intègrant les paramêtres du client. Elles sont proposées en topologies réseaux évolutives afin d'accompagner la croissance de l'entreprise.

Ces appliances s'adressent aux entreprises ne disposant pas de compétences d'administration ou à celles dont le réseau étendu nécessite une industrialisation du déploiement de leurs serveurs. Euronode est actuellement en train de mettre en place un réseau d'intégrateurs (SSII) pour diffuser ses appliances.

TYKYA accompagne Euronode dans la définition de son offre et de son positionnement produits.

L'ARDI Rhône-Alpes (l'Agence régionale du développement de l'innovation) est née le 25 Janvier de la fusion des 6 structures suivantes : le Centre du Design, Présence Rhône-Alpes, l’Agence pour la maîtrise des matériaux (l'ARAMM), l’Agence des technologies médicales et biotechnologies (l'ARTEB), l’Agence du Numérique et le Pôle Productique.

Ces six associations réunies deviennent les départements de l’ARDI Rhône-Alpes, respectivement: Centre du Design, Performance, Maîtrise des Matériaux, Santé, Numérique et Synergie réseaux.

La nouvelle association a pour mission le développement économique durable des entreprises Rhône Alpines par l'innovation. Ses départements et leurs équipes représentent l’ARDI Rhône-Alpes dans ses différentes dimensions, sur l’ensemble de ses domaines et territoires d’intervention.

TYKYA est membre de l’ARDI-Santé.

Le pari a été tenu : la 2ème édition de Techinnov qui s'est déroulée le 7 février dernier a rencontré un franc succès. Avec plus de 500 participants, dont 50% de PME et créateurs et 12% d'investisseurs, c'est 650 rendez-vous d'affaires qui ont été organisés et tenus cette année.

Plusieurs prix ont été attribués. Le prix du Créateur innovant (5 000 Euros) a été décerné à Monsieur Sébastien Burlet de la société Lemon Way, éditeur de logiciel spécialisé dans les solutions mobiles pour le métier de la banque de détail, de la banque privée, et de la finance de marché.

TYKYA est partenaire de la manifestation et membre du comité de sélection.

En 2008, le mouvement des entrepreneurs de croissance confirme la force de son réseau. L’association a en effet accueilli au 2ème semestre 2007, 50 nouveaux entrepreneurs qui partagent ses convictions et s’associent à ses activités et à ses combats.

De la haute technologie aux industries traditionnelles, des NTIC aux services à la personne ou aux biotechnologies, l’association qui fédère aujourd’hui 350 membres, poursuivra donc en 2008 sa très forte activité événementielle avec des invités de tout premier plan et des thématiques spécifiques.

TYKYA est membre de l'association et participe aux commissions Recherche et Innovation ainsi que Création d’Entreprise et Financement.

Tous les mois, Paris Développement organise les Matinales qui attirent chaque année 800 acteurs de l'innovation.

Le 26 février se tiendra le rendez-vous mensuel des Matinales de Paris Technopole au Palais Brongniart de 8h15 à 10h. Le sujet : présenter en cinq minutes son entreprise, ses objectifs, sa proposition de valeur, … Un vrai challenge !

Vous trouverez les réponses aux questions suivantes :

• quelles sont les règles à respecter,
• les messages essentiels à choisir,
• les bonnes pratiques à utiliser pour conjuguer esprit de synthèse, capacité d’écoute, adaptabilité et force de conviction ?

Les membres du conseil d'administration ont validé le 23 octobre 2007 la programmation proposée par l'ANR pour 2008. La plupart des appels à projets sont déjà ouverts dans les différents domaines :

• Biologie et Santé
• Ecosystèmes et développement durable
• Energie durable et environnement
• Ingénierie, Procédés et Sécurité
• Sciences et Technologies de l’information
• Sciences Humaines et Sociales

La clôture s'échelonne de fin février à fin mai 2008. Le calendrier est en ligne sur le site de l'agence.

D'après le Journal du Net, les sommes investies par les sociétés de capital-risque en France en 2007 ont progressé de 29% sur les segments web, logiciels et télécoms, à 374 ME, soit un niveau jamais atteint depuis 2001. Tous secteurs confondus, les sommes allouées s'élèvent à 635 ME.

Le financement des start-ups n'est toujours pas facile, cependant les bons dossiers trouvent des financements.Toutefois, l'argent investi en France représente un pourcentage grandissant des investissements consentis en Europe, aux alentours de 25 %. La France rattrape ainsi son retard sur le Royaume Uni.

Les modalités de la fusion de l’Agence de l’innovation industrielle (AII) avec le groupe Oséo ont été précisées dans le décret du 19 novembre dernier.
Cette fusion a pour objectif de remédier à la faiblesse actuelle du soutien aux entreprises moyennes innovantes (moins de 5 000 personnes).

Pour 2008, la dotation d’Oséo garantie est fixée à 280 M€. L’activité traditionnelle d’Oséo Innovation sera dotée de 220 M€ et les nouveaux financements en faveur des entreprises moyennes portés à hauteur de 300 M€, permettant ainsi la sélection de plusieurs dizaines de projets par an.

Un programme de soutien spécifique sera ainsi créé au sein d’Oséo Innovation, centré sur les projets de R&D portés par des PME accentuant leur effort de R&D et développant des projets de plusieurs millions d’euros. La fusion est effective depuis le 1er janvier 2008.

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