Le marché du dispositif médical est un marché dans lequel l'innovation est déterminante pour se différencier et croître. Les start-up mettant en oeuvre une technologie ou un procédé innovant ont donc de sérieux atouts. Mais peuvent-elles s'imposer dans des marchés très concurrentiels où de grands acteurs sont déjà positionnés ? Quelques clés :

D'une part, dans le dispositif médical plus qu'ailleurs, il est nécessaire d'ancrer son innovation dans son marché le plus tôt possible : la reconnaissance par le corps médical est incontournable. Il est donc nécessaire de l'associer très tôt dans le processus de conception des produits, dans la définition et la mise en place des validations cliniques, ainsi que dans la conduite des tests utilisateurs. Une des solutions est d'associer au projet un conseil scientifique comprenant des leaders d'opinion, capables d'apporter la crédibilité scientifique que le marché attendra.

D'autre part, on sous-estime toujours à quel point l'impact réglementaire est majeur : sur la conception du produit par le marquage CE, le dossier FDA, sur le choix de la classe auquel ce dispositif peut être rattaché... L'élaboration de la stratégie de positionnement vis à vis de la réglementation est alors déterminante pour l'avenir du produit et doit faire partie intégrante de la stratégie de développement.

Par ailleurs, il ne faut pas oublier que les barrières culturelles seront d'autant plus difficiles à surmonter que l'innovation sera élevée et rompra avec les usages. La proposition de valeur doit être forte, extrêmement lisible, et tenir compte des comportements et modes culturels, éventuellement différents selon les régions. La commercialisation est alors spécifique et complexe pour se faire une place face aux géants du secteur. Identifier très en amont la stratégie commerciale aura des impacts sur le développement du produit car les partenaires de la chaîne de valeur peuvent jouer un rôle important dans celui-ci.

Enfin, le cycle de vie global (développement et commercialisation) des produits est long, même s'il est moins long que dans le médicament. L'art de l'entrepreneur consiste alors à identifier les bons sauts de valeur à franchir, à construire le plan de financement adéquat, et à aller progressivement chercher les ressources humaines et financières auxquelles l'entreprise peut prétendre à chaque étape.

Oui, une start-up peut avoir sa place dans le dispositif médical. Mais l'entrepreneur doit être un as de l'anticipation. Le dicton dit : "Gouverner, c'est prévoir". C'est là encore plus vrai qu'ailleurs !

Barbara Mauerhofer

Vous avez une réelle expérience de l’entreprise innovante, venez accompagner avec nous les dirigeants de start-up technologiques et PME innovantes :

Profil marketing (Paris ou Rhône-Alpes) :
vous aidez vos clients à définir leur stratégie et vous les assistez dans l’exécution de celle-ci. Ces interventions peuvent inclure la validation de l'opportunité de marché, la définition de la stratégie de croissance et la rédaction du Business Plan, l'aide à l'amorçage et au déploiement commercial...

Profil finance (Paris ou Rhône-Alpes) :
vous participez à la validation et la consolidation de la stratégie de croissance de votre client et les aidez à préparer et à réaliser leurs levées de fonds et autres recherches de financements (Oséo, Crédit d’Impôts Recherche, …) et vous les assistez dans les discussions afférentes.

Pour exécuter sa stratégie de croissance, se positionner dans ses marchés et soutenir son développement commercial, la PME innovante doit utiliser des méthodes de communication à fort effet de levier.

En quoi les Relations Presse et les Relations Publiques peuvent-elles être la "caisse de résonnance" médiatique dont elle a besoin pour s'établir comme un acteur crédible et lisible auprès des ses clients, partenaires et prescripteurs?

Le mardi 25 septembre 2007 à l'hôtel Tilsitt à Paris, de 8h30 à 10h30, TYKYA et son partenaire l'Agence C3M vous livreront quelques clés des bonnes pratiques en la matière, illustrées d'exemples concrets issus de l'expérience des deux cabinets.

La participation est gratuite mais sur réservation ferme, le nombre de places étant limité.

Pour une PME innovante, le choix de la bonne stratégie de commercialisation est toujours un sujet très complexe. Quelques questions que se posent les entrepreneurs :

• Je suis sur un marché de niche. Dois-je vendre en direct ou en indirect ?
• J'ai une innovation de rupture : suis-je obligé de vendre en direct ?
• Puis-je coupler de la vente en nom propre et en marque blanche ?
• J'ai amorcé mes ventes en direct : dois-je passer en indirect pour déployer mon modèle en volume ?
• Je distribue aujourd'hui à l'étranger via un distributeur : ai-je intérêt à reprendre les ventes en direct ? par une filiale, un bureau commercial...?

Dirigeants et responsables marketing et commerciaux de PME innovantes, venez chercher des éléments de réponses à toutes ces questions, illustrés de nombreux exemples concrets tirés de l'expérience des consultants du cabinet, le mardi 23 octobre 2007 à 8h30, à l'hôtel Tilsitt à Paris.

La participation est gratuite mais sur réservation ferme, le nombre de place étant limité.

TYKYA fédère les talents de Consultants d'expérience ayant participé au développement d'entreprises de croissance. Trois Consultants Seniors deviennent Associés du cabinet :

• Jacques Cochard, spécialisé dans les métiers de la valorisation industrielle de la recherche et l'accompagnement des créateurs d'entreprise ;
• Barbara Mauerhofer, spécialisée dans les produits et services sur les marchés de la Santé et des Sciences de la Vie, en France et à l’International ;
• Gil Adamy, expert en positionnement, en stratégie de différenciation et en valorisation de marque.

La jeune pousse française Arteris, leader dans la conception des réseaux sur puce (NoC), vient de boucler un second tour de table d'un montant de 8,1 millions de dollars, portant le total des sommes levées à plus de 24 millions de dollars.

La particularité de cette dernière levée de fonds est la présence de l'Américain Synopsys, le deuxième fournisseur mondial d'outils pour la conception électronique, qui conduit ce second tour à côté des investisseurs historiques de la société, et réalise ainsi un investissement qu'il qualifie de stratégique.

TYKYA accompagne Arteris dans la définition et la mise en oeuvre de son plan de financement.

A Touch of Magic propose une nouvelle génération de solutions de communication 3D unissant technologie, art plastique et communication exceptionnelle pour les événementiels et la promotion des grandes marques. Ainsi, l’observateur ressent une présence physique de l’image et a envie de la toucher.

Grâce à cette technologie très innovante, A Touch of Magic remporte le concours national 2007 du ministère de la recherche, dans la catégorie Création-Développement.

TYKYA accompagne A Touch of Magic dans la définition et le financement de sa stratégie d'accès au marché.

Droppix, éditeur français de logiciels professionnels de gravure et d’impression sur CD/DVD annonce la sortie du premier logiciel au monde pour robots de gravure et d’impression LightScribe.

Certifié LightScribe par Hewlett-Packard, les logiciels Droppix sont d’ores et déjà disponibles avec les robots de la société américaine Alera Technologies, robots largement distribués au Canada, aux États-Unis et en Amérique latine par l’ensemble des grossistes et revendeurs partenaires d’Alera Technologies.

TYKYA accompagne Droppix dans la définition et le financement de son plan de croissance.

L’Institut de Chimie Moléculaire et des Matériaux d’Orsay regroupe plus de 200 chercheurs dans des thématiques très sensibles au nouveau règlement communautaire REACH (catalyse, synthèse, nouveaux matériaux, chimie verte). Sa récente mise en oeuvre depuis le 1er juin 2007 a été l’occasion pour l'ICMMO de poursuivre un dialogue entamé avec les industriels en 2006 en exposant les problématiques posées par ce règlement et les solutions envisageables.

L’ensemble du Département Chimie de l’Université Paris Sud, regroupant l’ICMMO, le Laboratoire de Chimie Physique et l’IUT d’Orsay ont apporté des réponses concrètes aux industriels sur le sujet. Plus de 50 experts ont participé à cet échange, appelé à se prolonger par des journées techniques ciblées sur des besoins spécifiques, comme l’amélioration des procédés de synthèse.

TYKYA accompagne l’ICMMO dans la définition de ses actions de communication et la valorisation de ses résultats de recherche vers les industriels.

InterBiotech est une Association Professionnelle du secteur des biotechnologies appliquées aux industries pharmaceutiques, agroalimentaires et de l’environnement. Elle a pour mission de promouvoir un réseau national et international solide afin de faciliter les synergies d’affaires dans le secteur des Sciences de la Vie.

TYKYA rejoint l'Association pour apporter à ses membres ses compétences et son expérience en innovation dans les Sciences de la Vie.

Comme chaque année depuis neuf ans déjà, 30 entreprises étaient nominées et se sont présentées à la communauté du Capital Risque, les 3 et 4 juillet 2007 à Tremplin Entreprise au Sénat.

Parmi ces lauréats, les gagnants des 5 Grands Prix sont :

• AMS dans la catégorie Matériaux, Composants et Systèmes
• Synthesio dans la catégorie Internet et Services
• Docea dans la catégorie Logiciels
• Hemarina dans la catégorie Sciences de la Vie
• La belle école pour le prix spécial de la Fondation Jacques Douce.

TYKYA est partenaire de la manifestation et membre des Comités de Sélection des projets.

La 1ère édition des Rencontres Régionales de l'Innovation qui s'est déroulée le 20 juin dernier à la Chambre de Commerce et d'Industrie de Rouen a connu un franc succès.

En effet, 104 dirigeants d'entreprises et porteurs de projet ont participé à l'évènement ainsi que 42 institutionnels et consultants. 25 experts institutionnels et privés étaient présents pour les conseiller et les accompagner. En plus des conférences et des témoignages d'entrepreneurs, c'est 164 rendez-vous professionnels qui ont été menés durant la journée.

L'ambition de l'événement est de dynamiser et de structurer l'innovation dans la région pour aider les entreprise à développer leurs avantages concurrentiels. Face au succès remporté par cette 1ère édition, l'évènement sera reconduit chaque année dans toute la région haute-normande. L'année prochaine, la 2ème édition sera organisée par la Chambre de Commerce et d'Industrie du Havre.

TYKYA est conseil et partenaire de la manifestation.

A l’aube de ses 10 ans d’existence, CroissancePlus « bat »de loin son record en termes de nombre de membres et partenaires, élargissant le spectre de ses adhérents bien au-delà du monde des hautes technologies ou des NTIC.

CDC Entreprises et OSEO donnent une nouvelle impulsion à leur action de soutien au développement des PME à potentiel de croissance, à travers leur filiale commune Avenir Entreprises Gestion, spécialisée dans le financement en fonds propres.

Le nouveau dispositif garantit ainsi aux PME des deux partenaires une plus grande efficacité et réactivité des stratégies de soutien. Leur ambition répond donc au besoin urgent en France de faire grandir les PME à potentiel de croissance afin de garantir la pérennité du tissu économique national et de leur ouvrir des perspectives d’innovation et de développement international.

Bioforum, né en 2004, est une expo-conférence visant à favoriser la rencontre entre la science et les affaires par une innovation plus rapide et le lancement de nouveaux produits et services en Biotechnologies.

Barbara Mauerhofer se rendra sur l'événement pour y rencontrer les acteurs italiens des Sciences de la Vie : spécialisée dans l'élaboration de stratégies commerciales à l'international, Barbara aide les entreprises françaises à se développer à Italie grâce à sa connaissance profonde du marché et à sa maîtrise linguistique.

EuroBiO Paris 2006 a accueilli près de 5.000 personnes, faisant de cet évènement le numéro 1 pour rencontrer les acteurs principaux des biosciences et de la bio-industrie en Europe. Les 4 aspects principaux qui rendent cet événement unique - des conférences, une exposition commerciale, une convention d'affaires et un tremplin pour le recrutement - permettent de rassembler des associés des mondes de la recherche, de l'industrie et des finances. Tous les aspects du sujet y seront représentés.

Suite au succès grandissant rencontré par ces rencontres auprès des start-ups, des investisseurs et des industriels, sera inauguré cette année un nouveau format, plus riche, avec plus de rencontres :

• 3 jours pour accueillir plus de start-ups,
• Le champ des start-ups va également s’élargir à des start-ups européennes et américaines,
• Un espace d’exposition, baptisé « Village innovation », dédié pour les start-ups qui le souhaitent, afin de bénéficier de l’affluence considérable drainée par cet événement, essentiellement des industriels et des clients,
• Un espace dédié aux rencontres Start-ups / Investisseurs, facilitant les rencontres rapides et efficaces,
• Présentation d’une sélection de plus d’une trentaine de Start-Ups innovantes

Cap digital est partenaire du Paris Numeric Show, le 1er grand salon des usages, loisirs et communications numériques. Avec plus de 100 000 visiteurs, 250 exposants et 4 millions de contacts dans les centres commerciaux, PARIS NUMERIC SHOW offre au monde du numérique son grand événement de l’automne 2007.

Placés sous le signe de la convergence des technologies, supports et contenu, tous les univers numériques sont réunis pour la première fois en France en un seul et même lieu :

• Téléphonie,
• Internet et Informatique Hi-fi,
• TV & Home Cinéma,
• Photo & Image Logiciels,
• et Jeux Maison Numérique

Paris Innovation Tours est l'événement incontournable des décideurs internationaux du Numérique, de la Santé et du Design. Conférences, exposition, rencontres d'affaires (25 octobre) et visites de sites (26 octobre) pour apprécier l'attractivité de Paris en matière d'innovation. Une centaine d’ambassadeurs (start-up, centres de recherche, universités, laboratoires) y présenteront leur innovation

Le 25 octobre, une journée sur les secteurs du Jeu Vidéo et de l’Animation, alors qu’un « Circuit numérique » conduira les participants à travers le « Paris Numérique »…

La région Rhône-Alpes affiche son dynamisme en matière d'innovation, tout particulièrement dans le domaine de la Santé. Deux salons à ne pas rater auront lieu prochainement :

• Hospitevent à Eurexpo à Lyon, du 23 au 25 octobre 2007 : le 1er salon des technologies et services de la Santé. 200 industriels de la Santé, au coeur de l'expertise et de l'innovation, y exposeront sur plus de 10.000 m2 répartis en 6 secteurs d'activité. www.hospitevent.com.
• A la Faculté de Médecine-Pharmacie de Grenoble, les 30 et 31 octobre 2007 : le Forum des Nouvelles Technologies pour la Santé. Les développements technologiques les plus récents y seront présentés. www.gravit-innovation.org.

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