La démarche d’innovation a ses exigences. Le processus conduisant de l’innovation à un succès marché est semblable à l’ascension d’un sommet élevé. Mais ce n’est pas parce qu’on a une carte de la montagne qu’on sait la gravir… Ce n’est pas parce qu’on fait faire une étude de marché qu’on est engagé sur la voie du succès !

L’étude de marché, dans sa pratique traditionnelle, délivre une carte. Vue de haut, elle explicite les grandes orientations des marchés, les grandes masses des volumes espérés, les principaux acteurs… Et sur cette base, elle indique les chemins à prendre pour réussir : l’entrepreneur n’a plus qu’à suivre la carte ! Pourtant, armé de ce seul outil, il y a fort à parier que notre apprenti montagnard s’arrêtera au premier camp de base, seul et passablement découragé…

Pourquoi cela ne fonctionne-t-il pas pour l’innovation ? Parce que s’il y a réellement innovation, c’est que le chemin n’a jamais été parcouru. C’est parce que la montagne elle-même n’a jamais été décrite ou même identifiée ! Ce qui fonctionne pour une amélioration (un produit plus performant, moins coûteux, sur des sentiers battus…) ne s’applique pas à une réelle innovation technologique ou d’usage qui va modifier les règles établies.

Alors faut-il renoncer à l’étude de marché quand on porte une réelle innovation ? Certainement pas, mais il faut la faire différemment. TYKYA prône et pratique « l’Etude Proactive de Marché™ ». La différence fondamentale réside dans la vérification, dès qu’une supposition est émise, que la configuration du terrain est bien celle qu’on suppose. Parce qu’une vision à 3000m d’altitude n’est d’aucun secours à l’entrepreneur, il faut s’impliquer pour qualifier son chemin, avant d’aller plus loin et de prendre plus de risques. Il faut être proactif, comprendre par soi-même la configuration du terrain, en maîtriser en finesse les caractéristiques pour pouvoir tracer son chemin en toute confiance.

L’étude de marché est large, statique et rassurante. L’Etude Proactive de Marché™ est multi-focalisée, dynamique et parfois déstabilisante, parce que très éclairante ! La démarche d’innovation sera longue et risquée… Faut-il accepter de faire ses premiers pas dans le brouillard ?

Jacques Cochard

S'appuyant sur 30 ans d'expérience, Gil Adamy est expert en positionnement, en stratégie de différenciation et en valorisation de marque.

Publicitaire de formation (DNAP), il a créé sa première entreprise dès l¹age de 25 ans, puis a toujours exercé des fonctions de direction d¹entreprises tournées vers le conseil en marketing et communication.

Depuis 1995, il s'est spécialisé dans le conseil aux entreprises innovantes. Il aide ses clients à communiquer « juste » (création de marque, stratégie de positionnement, stratégie de différentiation). Il a mis au point une démarche adaptée, « le marketing du sens® », qui permet de se différencier sans prendre de risques, notamment en prenant en compte les freins culturels potentiels susceptibles de rejeter l'innovation.

Gil Adamy a rejoint le programme Partenaire Expert de TYKYA en juin 2006.

TYKYA a ouvert son agence grenobloise depuis octobre 2005, et a constaté depuis lors combien cette région est riche d'un tissu de PME technologiques et industrielles expertes dans leurs secteurs, ayant un potentiel majeur d'innovation.

Afin de bien cerner les leviers nécessaires à ces entreprises pour conduire leur croissance, TYKYA réalise entre juillet et octobre 2006 une étude détaillée de leurs besoins en stratégie d'innovation. La mission d'étude est menée par Cheikhou Dièye, Ingénieur économiste spécialisé en Management de l'Innovation, ayant une bonne connaissance du tissu économique local et des réseaux d'entreprises pour avoir travaillé plusieurs mois dans ce contexte à la CCI de Grenoble.

Le rapport d'étude constituera un précieux référentiel pour TYKYA et ses partenaires locaux, afin d'apporter aux entrepreneurs grenoblois un appui pertinent, bien en ligne avec leurs besoins.

TYKYA sera cette année encore partenaire d'Innovact, qui se déroulera à Reims les 18 et 19 octobre 2006.

Grâce à son Collège des Entrepreneurs, Innovact 2006 permet cette année aux entrepreneurs d'évaluer immédiatement la performance de leur business grâce à des outils et des tables rondes montés et animés par des professionnels reconnus de l’accompagnement des jeunes entreprises. Quelques exemples de questions auxquelles le Collège des Entrepreneurs répond :

• En tant que dirigeant, quelle est mon aptitude à évaluer mes collaborateurs et à optimiser l’organisation en conséquence ?
• Ma société sait-elle fixer les prix de ses produits de manière professionnelle au plus haut niveau possible ?
• Ma société a-t-elle une stratégie juridique de protection industrielle et intellectuelle claire et une veille forte pour l’appuyer ?
• ...

TYKYA est l'un des acteurs professionnels animant les sessions sur La Performance Marketing.

Fondée en octobre 2000, Kaolink est un éditeur de jeux mobiles reconnu sur le marché international. Présent dans 30 pays, Kaolink offre un catalogue de jeux en tous genres aux opérateurs et distributeurs du monde entier. Maîtrisant toute la production du jeu mobile depuis le concept jusqu'au master, Kaolink a pour objectif de produire des jeux innovants, graphiquement riches, mais aussi d'offrir au joueur ce qu'il attend: un maximum de gameplay !

Jeu de simulation d'élevage de cohons, Kochonland est aujourd'hui numéro 1 des téléchargements sur le portail SFR et numéro 2 sur le portail Orange France.

Confirmant ainsi sa position d'éditeur leader de jeux pour Mobile, Kaolink initialise le nouveau concept de jeux multiplateformes (web / telephone mobile) ouvrant de nouveaux canaux de diffusion et une nouvelle façon de jouer : l'univers du jeu sera accessible indifféremment sur le PC et sur le Mobile du joueur.

Pour mener à bien cette politique marketing et commerciale agressive, TYKYA accompagne Kaolink sur sa stratégie de financement.

Sourcia est devenu en moins de 2 ans un spécialiste reconnu des applications et services de sécurité pour les entreprises du Mid-Market. En effet, entre 100 et 1000 personnes, bien souvent avec des équipes décentralisées, ces entreprises ont des besoins vitaux et des problématiques complexes de sécurité.

Sourcia a démontré la pertinence de son approche de spécialiste, en terme d'offre et de démarche commerciale à 100% tournées vers les besoins de ses clients : c'est pourquoi Aigle, Laboratoires Eclair, Coriolis ou Barbara, ou des filiales du Crédit Agricole, de PPR et de ThyssenKrupp lui font déjà confiance.

Sourcia s'affirme sur un marché mondial de plus de 2 milliards de dollars, en croissance à deux chiffres, qui va dépasser les 4 milliards de dollards en 2009. C'est dans cette dynamique que Sourcia renforce aujourd'hui son capital pour accélérer sa croissance.

TYKYA accompagne Sourcia dans la définition de sa stratégie de développement et dans son financement.

A la conférence RoboBusiness 2006 à Pittsburgh aux Etats-Unis, le leader européen de la robotique de service ROBOSOFT a démontré son robot de transport et de sécurité tout-terrain robuROC6™. Ce robot associe la puissance du coeur robotique industriel de ROBOSOFT, la robuBOX™, à l’environnement de développement et d’exécution Microsoft Robotics Studio.

C'est le premier robot au monde à utiliser l'environnement de développement robotique de Microsoft, Microsoft Robotics Studio, également introduit à Robobusiness 2006, et qui marque l'entrée du géant de l'informatique dans le marché de la robotique. Cette première présentation est l’occasion de constater la puissance et la souplesse de l'environnement Microsoft Robotics Studio dans un réel robot industriel polyvalent comme le robuROC6. Avec son architecture modulaire et son concept de « charges utiles», le robuROC6 est ainsi facilement et rapidement adaptable à une grande variété d’applications de surveillance, de sécurité et de défense.

ROBOSOFT travaille en partenariat avec Microsoft dans le cadre du programme IDEES de Microsoft France. A partir d’aujourd’hui, l’ensemble des gammes robotiques de transport, nettoyage, sécurité et recherche de ROBOSOFT seront progressivement construites sur le Studio Robotique Microsoft.

TYKYA accompagne ROBOSOFT dans la définition et la mise en oeuvre de sa stratégie marketing.

KAMAYO propose une plateforme interactive de création et gestion de services Multimedia, indépendante de la complexité et de la diversité des technologies et des terminaux existants.

Kamayo permet ainsi aux groupes Media, aux opérateurs et aux équipementiers télécoms de développer et déployer de nouveaux services innovants, et ce de façon simple, rapide et à grande échelle.

Créée en Août 2005, Kamayo compte aujourd’hui parmi ses clients des opérateurs de référence en France, des groupes Media leaders sur leurs marchés et des équipementiers internationaux clés.

TYKYA accompagne Kamayo dans la définition de sa stratégie de financement de sa R&D et dans la réalisation des dossiers correspondants.

Après une phase de prototypage de ses instrumentations basées sur la technologie d'imagerie par résonance des plasmons de surface (SPRi), l’entreprise a su développer des partenariats de premier plan avec des laboratoires de biologie pour valider les performances de ses appareils. La société GenOptics se déploie aujourd’hui plus largement avec l’acquisition ces derniers mois de 10 nouveaux clients, dont 40% à l’étranger.

La mesure simultanée par SPRi de profils cinétiques de plusieurs dizaines d’interactions moléculaires en temps réel et sans marquage est un outil de caractérisation fortement attendu par les biologistes. En complément des données classiques obtenues en fluorescence, les mesures en SPRi apportent de nouveaux paramètres de première importance pour la découverte de nouvelles molécules thérapeutiques.

Ce marché, évalué à plus de 500 M$ en 2008, éveille aujourd’hui l’intérêt des acteurs majeurs du secteur, comme en témoigne l’acquisition récente de la société Biacore par le groupe GE Healthcare.

TYKYA accompagne Genoptics dans la construction de sa stratégie de croissance et dans la constitution des partenariats nécessaires.

C'est sous le signe du cinéma que TYKYA a accompagné la 8ème édition de Tremplin Entreprises où une trentaine d'entreprises innovantes ont été présentées tout au long de ces deux journées. De nombreux investisseurs et institutionels du monde de l'innovation ont répondu présent à ce rendez vous qui a consacré 4 sociétés :

• Vocally dans la catégorie "logiciels" ;
• RC-lux dans la catégorie "matériaux, composants et systèmes" ;
• DNA Therapeutics dans la catégorie "sciences de la vie" ;
• NAVX dans la catégorie "services".

Le premier agenda de recherche stratégique “Towards a Bright Future for Europe” a été présenté en mai 2006.

Cet agenda a été établi à la suite d’importantes consultations lancées en Décembre 2005, rassemblant plus de 350 experts de l’ensemble de l’Union Européenne. 120 entreprises y ont pris part, témoignant de l’orientation industrielle qu’ont voulu donner ses instigateurs à cet exercice de prospective.

L’agenda stratégique propose des pistes de travail pour consolider une stratégie au niveau européen et des financements aux niveaux régionaux, nationaux et européens pour le développement des technologies optiques et des applicatifs à très forte valeur ajoutée.

TYKYA a contribué activement aux travaux de la plateforme et plus particulièrement dans le domaine de la biophotonique.

NEWS - PERSPECTIVES D'ASIE - Texte Texte Texte Texte Texte Texte Texte Texte Texte Texte Texte Texte Texte Texte Texte Texte Texte Texte Texte Texte Texte Texte Texte Texte Texte Texte Texte Texte Texte Texte Texte Texte Texte Texte Texte Texte Texte Texte Texte Texte Texte Texte Texte Texte Texte Texte Texte.Texte Texte Texte Texte Texte Texte Texte Texte Texte Texte Texte Texte Texte Texte Texte Texte Texte Texte Texte Texte Texte Texte Texte Texte Texte Texte Texte Texte Texte Texte Texte Texte Texte Texte Texte Texte Texte Texte Texte Texte Texte Texte Texte Texte Texte Texte Texte Texte Texte Texte Texte Texte Texte Texte Texte Texte Texte Texte Texte Texte Texte.

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Le 11 mai 2006, Renaud DUTREIL, ministre des petites et moyennes entreprises, de l'artisanat, du commerce et des professions libérales, a distingué 2000 entreprises qui sont parmi les plus performantes du pays : ces entreprises, qui comptent entre 5 et 250 salariés, ont reçu le label " Gazelle 2005 " récompensant et reconnaissant leur taux de croissance exceptionnellement élevé pendant deux années consécutives (plus de 34% de croissance du chiffre d'affaires en 2003 puis en 2004).

Ce programme vise à favoriser la poursuite du développement de ces PME en leur apportant accompagnement, financements et accès à des spécialistes de haut niveau.

"Gazelle" s’inscrit dans le cadre des cinq programmes "Croissance PME" présentés par Renaud DUTREIL en février 2006, et dont plusieurs volets ont été lancés ces dernières semaines (accès des TPE à l’économie numérique, accompagnement à l’export par la constitution de groupements d’entreprises). L’objectif de ces programmes est de relever le défi de la croissance des PME françaises.

L' Agence Nationale de la Recherche lance ses premiers appels à projets pour l'année 2006 autour de 3 grandes thématiques :

• "Vulnérabilité : climat et milieux" : cet appel à projet s'adresse aux équipes proposant de développer des recherches fondamentales ou partenariales sur la problématique de la vulnérabilité face au changement climatique et la pression anthropique.
• "Architectures du Futur" : ce programme a pour objectif de promouvoir le développement de nouvelles architectures électroniques et les outils logiciels associés pour utiliser le plus efficacement possibles les technologies microélectroniques avancées.
• Programme de recherche transnational en Nanosciences : cet appel à projets associe douze pays européens, visant à soutenir une véritable collaboration entre équipes issues de plusieurs pays sur un projet multidisciplinaire en nanosciences qui soit basé sur des idées originales et ambitieuses, à la frontière de nos connaissances actuelles.

Le Comité économique et social européen (CESE) a tenu le 21 juin 2006 une audition sur le programme JEREMIE (Joint Resources for Micro to Medium Enterprises). L'intitulé de ce programme est : « Les besoins, les instruments et les nouveaux mécanismes financiers pour le développement des micro et petites entreprises et pour l'occupation, dans la nouvelle politique de cohésion économique et sociale ».

Ce 4ème Forum, carrefour de rencontres et d’échanges, répond à des objectifs très pragmatiques et concrets pour aider les entreprises à trouver des moyens très opérationnels d’appui à leur stratégie, des contacts utiles et des leviers de croissance.

Conçus autour des Pôles de compétitivité mondiaux et à vocation mondiale, ces Forums ont réuni plusieurs milliers de participants depuis leur lancement, le 7 mars 2006 à Lyon. Tous les acteurs du développement des PME se sont rencontrés : les grandes entreprises industrielles et de service, les partenaires financiers (business angels, banques, capitaux-risqueurs...), les structures d'accompagnement. Près d'un millier de rendez-vous d’affaires ont été organisés et ont débouché sur des accords et des financements concrets.

Cette étape parisienne aura lieu au Centre de Conférence Pierre Mendès France du Ministère de l'Économie, des Finances et de l'Industrie et présentera plus particulièrement l’apport des pôles de compétitivité mondiaux Cap Digital, MediTech Santé et System@tic pour les PME du logiciel, des systèmes, du numérique et de la santé.

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