Quels leviers une PME innovante française, méconnue et sans gros moyens, possédant une offre à contenu technologique et de grandes ambitions, peut utiliser pour s’imposer sur ses marchés ? Il en va différemment des innovations d’usage que des innovations de rupture technologique.

Dans une innovation d’usage, l’offre a essentiellement une valeur d’intégration de briques technologiques existantes pour un usage potentiellement nouveau mais défini, et la technologie doit se faire oublier. La démarche marketing est connue : ciblage des « early adopters », démonstration de la valeur par rapport aux pratiques existantes (concurrentes), et généralisation progressive. Les applications de type « Web 2.0 » sont typiquement dans cette logique.

Mais nous constatons que tout un pan du marketing de l’innovation technologique reste encore sous utilisé par les entrepreneurs français, qui accusent là un retard culturel significatif par rapport à leurs homologues Anglo-saxons.

Les marchés d’innovation technologique se caractérisent par l’existence de technologies parfois convergentes mais souvent concurrentes, déployées en vagues (générations) successives, avec des calendriers de déploiement incertains. La démarche « early adopters » ne suffit plus. Les utilisateurs ne sont pas complètement conscients des possibilités techniques et de leurs champs d’applications, et les marchés évoluent au rythme des stratégies d’acteurs. Les marchés NTIC liés directement à la loi de Moore – doublement régulier et rapide des capacités – sont clairement dans cette dynamique.

Alors comment réussir dans un marché d’innovation technologique de rupture ?

Au-delà de fondamentaux marketing classiques – se positionner clairement par rapport aux chaines de valeur existantes, tester et valider au plus tôt une offre produit –  il va falloir permettre à sa technologie d’atteindre rapidement une masse critique sur le marché, de lui donner une identité, d’accroitre sa visibilité au plan international et de l’inscrire dans les dynamiques des marchés.

Quelques pistes pour "marketer" sa technologie :

• Savoir communiquer sur son potentiel : « Technical vision », « Strategic directions », « Markitecture »…
• Repérer, intéresser et convaincre les acteurs référents du domaine tels que gurus techniques et business, analystes influents…
• Avoir une stratégie d’alliances : penser comités de standardisation, partenariats marketing, consortiums...

Il reste du chemin pour inscrire ces pratiques dans la culture française. Mais sachant que nos grands groupes ont de sérieux atouts pour introduire et soutenir les jeunes pousses dans les organismes de standardisation et autres consortiums influents, voilà un champ d'application immédiat des partenariats entre PME et grandes entreprises !

Philippe Ginier-Gillet

Luxinnovation est l'Agence Nationale pour la Promotion de l'Innovation et de la Recherche au Luxembourg. Tout comme son homologue français Oseo-Anvar, Luxinnovation est le premier point d'accueil, d'information et de conseil en matière d'innovation et de recherche-développement au Luxembourg.

Ses services sont gratuits, personnalisés et dispensés par des conseillers pluridisciplinaires, à l'attention des PME et des grandes entreprises, des centres et laboratoires de recherche privés et publics et des créateurs d'entreprises. En relais de ces conseillers, Luxinnovation s'appuie sur des professionnels pour intervenir sur des problématiques précises.

C’est dans cette optique que TYKYA a été choisi afin de présenter les meilleures pratiques du marketing de l'innovation technologique, le 16 mai 2006 au centre Ecostart du Luxembourg.

Tremplin Entreprises est devenu le rendez-vous incontournable du capital risque en France, réunissant les 5 et 6 juillet 2006 les investisseurs nationaux et internationaux autour de projets innovants.

Ces derniers sont choisis par un comité de sélection composé de professionnels du capital investissement et de la création d’entreprise, dont TYKYA, partenaire de l'événement. Cette année, 62 candidats ont été sélectionnés parmi 178 postulants, pour passer un grand oral le 18 et 19 mai 2006 à l’issue duquel 30 lauréats seront distingués. Parmi eux se trouveront peut-être les grands entrepreneurs de demain.

En 2006, les journées Tremplin Entreprises seront placées sous le signe du « Cinéma », les dernières éditions ayant mis à l'honneur la voile (2003), la Formule 1 (2004) et la conquête de l’Espace (2005).

Le nouveau séminaire TYKYA sur le Financement de la Croissance des PME Innovantes a réuni mercredi 3 mai des dirigeants de PME innovantes, des accompagnateurs institutionnels de l'innovation et des capitaux-risqueurs.

Co-animé par Bernard Degorre, associé fondateur de TYKYA et par Corinne Roussel, directeur administratif d'Emertec Gestion, ce séminaire a été l'occasion d'aborder entre autre la thématique de la levée de fonds et de la valorisation de l'entreprise selon deux points de vue : celui de la jeune entreprise et celui de l'investisseur.

Placée sous le signe de l'intéractivité, cette journée a permis aux participants d'accéder à une approche opérationnelle du financement des PME innovantes. Quelques commentaires des participants:

« Indispensable avant d’aborder les investisseurs »
Jean-Christophe Montigny, B-L-O Below the Line Observatory

« Bonne approche globale de type "Le financement d’entreprise pour les nuls". Présentation pragmatique et opérationnelle. Exposé relativement exhaustif compte tenu du temps imparti. "Tout ce que vous avez toujours voulu savoir sans jamais oser le demander" »
Martin Guérin, Chef de Projet, Paris développement

Dans le cadre de son développement, TYKYA recrute des Consultants ayant une réelle expérience de la stratégie et du développement de PME innovantes.

Le coeur de métier du Consultant TYKYA est la stratégie d'entreprise : notre métier consiste à accompagner les dirigeants de PME innovantes dans la définition et la mise en oeuvre de stratégies gagnantes sur des marchés hyper-concurrentiels. Nous recherchons des Consultants ayant une expérience confirmée dans cette pratique, et une maîtrise des techniques opérationnelles correspondantes sous l'aspect marketing ou sous l'aspect financement de l'innovation.

Les postes sont à pourvoir à Paris ou à l'Agence Rhône-Alpes de Grenoble.

Depuis 1998, Cabestan, société du Groupe Safig dédiée à l’e-marketing direct, accompagne toute organisation et entreprise dans la mise en valeur de son capital client. Grâce à sa plate-forme technique, Cabestan pilote les campagnes d’e-marketing (web, email et SMS) : en amont pour l’hébergement et la gestion des données clients et en aval pour le suivi et l’analyse des performances et du retour sur investissement.

Fort d'un retour d’expérience considérable - plus de 15 000 campagnes marketing gérées annuellement, 30 millions de profils hébergés, un milliard d’emails routés - et la confiance de plus de 120 clients français ou européens, Cabestan lance aujourd’hui sa nouvelle offre de Dedicated Marketing®. Cette offre permet de prendre conscience du potentiel de sa base de contacts - son capital-client - et de bâtir une relation client dédiée, durable et intelligente.

Au-delà de son potentiel marketing, l'offre Dedicated Marketing® de Cabestan bouleverse le modèle économique du métier : le nombre de messages envoyés n’est plus facturé ! Cabestan permet ainsi à ses clients une parfaite maîtrise de leurs coûts, directement liés au potentiel de leur capital-client.

TYKYA accompagne Cabestan dans l'évolution de sa stratégie et de son positionnement d'entreprise au sein du marché extrêmement porteur de l'e-marketing direct.

Total Immersion, start-up française leader des solutions de réalité augmentée à destination de l'industrie et des loisirs, vient de réaliser un nouveau tour de table de 4,5M€. Total Immersion est la société la plus avancée au monde permettant d’immerger – en temps réel et en haute définition – des objets virtuels 3D dans le monde réel.

Le tour de table a été réalisé auprès de Elaia Partners, nouvel entrant, et de Partech International et I-Source Gestion, déjà présents au capital depuis 2002. Il va notamment permettre à la société d'accélérer son développement international et de consolider sa position de leader mondial sur un marché de la réalité augmentée tout juste à ses débuts, mais qui offre des perspectives de croissance spectaculaires.

TYKYA a conseillé Total Immersion dans la définition de sa stratégie et le développement de son business plan.

Deveryware, l’opérateur et fournisseur d’accès à la géolocalisation, vient d’augmenter ses capitaux propres de 400.000 euros. Ces moyens supplémentaires lui permettent de servir les grands comptes qui lui font confiance (ex. Geodis), de multiplier les modèles de terminaux mobiles de toutes sortes connectables à sa plate-forme accessible en mode ASP et à travers une API intégrable.

Son offre s’enrichit actuellement d’une connexion à SFR, qui en fera la seule société capable de localiser, outre les terminaux GPS, les téléphones mobiles des 3 opérateurs français, ainsi que d’une balise de tracking originale permettant de tracer les déplacements de colis ou d’objets avec une autonomie de 1 à 3 ans.

Avec une équipe renforcée (Stéphane Schmoll, président-fondateur de Traqueur, en devient le directeur Général, et René Russo, ancien vice-président de Bouygues Telecom et président de l’AFOM, un des nouveaux administrateurs), elle prépare également l’extension de ses activités à l’international.

TYKYA accompagne Deveryware dans sa stratégie de croissance.

Le Département Electromagnétisme de Supélec a reçu en avril 2006 son accréditation COFRAC pour des mesures de dosimétrie électromagnétique (DAS). Après avoir validé leurs méthodologies de mesures depuis plus de deux ans sur des produits commerciaux, cette étape importante va permettre au département de développer de nouveaux partenariats dans les mesures DAS réglementées sur un périmètre géographique étendu.

Au delà de ces mesures classiques, le développement de nouveaux services sans fils, d’objets mobiles communicants et de terminaux de plus en plus divers ouvrent des champs d’investigation importants en particulier dans le développement de nouvelles antennes, la compréhension et la modélisation des phénomènes d’interférence ou de CEM. Les télécommunications qui ont principalement irrigué ces recherches sont aujourd’hui rejointes par l’industrie des transports, de l‘énergie et de la défense.

Dotée d’une expertise reconnue sur ces applicatifs, en appui sur des moyens expérimentaux importants (bases de mesure de champs proches en coordonnées cylindriques et sphériques, chambres réverbérantes...), les équipes du département d'électromagnétisme de Supélec proposent de nombreux cadres de collaboration éprouvés pour les industriels désirant développer leurs propres solutions à base de technologies sans fil ou intégrer des technologies sans fil dans leurs propres systèmes.

TYKYA accompagne Supélec dans la promotion de ses activités, compétences et équipements dans le domaine de la mesure électromagnétique.

La 13ème édition de Capital-IT s’est tenue les 26 et 27 avril dans une ambiance optimiste. La conférence a réuni 317 auditeurs venus découvrir les Best-Innov de ce printemps 2006 : 47 entreprises innovantes sélectionnées pour leur valeur novatrice et leur potentiel de croissance. 4 sociétés ont été primées :

• Trophée innovation : Mobile Signal
• Trophée potentiel de croissance : Wanimo
• Trophée meilleure démonstration : Vpod TV. Une mention spéciale à la présentation très originale de Nexint, coup de cœur des organisateurs !
• Trophée CIO magazine : Friday Ingénierie

TYKYA était cette année encore partenaire de l'événement..

Avec cette 16 ème édition, Finance & Technologie, association d’investisseurs en amorçage, poursuit ses trois missions : découvrir de nouveaux talents, les aider à finaliser leurs projets, réunir les premiers investisseurs qui les conduiront vers le succès qu’ils espèrent.

Les Rendez-Vous de l'Economie Innovante sont des conventions d'affaires qui permettent la rencontre individualisée de porteurs de "projets innovants" et d'investisseurs (Business Angels et Fonds de capital risque) pour réaliser les toutes premières levées de fonds.

Cette année encore, TYKYA participe au comité de sélection des projets et sera présent dans le parcours créateur au sein de l'Espace Conseil.

Tous les mois, sous forme de petits-déjeuners/débats au Palais Brongniart, les Matinales de Paris Technopole répondent aux préoccupations transversales des entreprises innovantes et technologiques.

Paris Développement propose à travers les Matinales :

• Des solutions pratiques et d'actualité présentées par deux experts et un grand témoin, sur une thématique donnée.
• La possibilité pour les créateurs d'entreprises de rencontrer les intervenants et d'échanger leurs cartes de visite entre eux, dans un espace convivial autour d'un café/croissant.

Les prochains rendez-vous des matinales :

• le 23 mai 2006 : Organisation commerciale et affectation des ressources
• le 27 juin 2006 : Communication et visibilité de l'entreprise / ses prospects

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Le prochain Forum du Financement de l'Innovation et de la Compétitivité a lieu à Marseille le 11 mai 2006 au Parc Chanot, autour du pôle Solutions Communicantes Sécurisées (matériels-logiciels pour télécommunications) en partenariat avec IVCS.

Conçus autour des pôles de compétitivité, ces Forums ont clairement pour objectif d’aider les PME innovantes françaises à devenir les champions mondiaux de demain en leur permettant de rencontrer et de nouer des accords avec tous les partenaires nécessaires à leur croissance au niveau régional, national et international.

Les prochains rendez-vous auront lieu à Grenoble, Paris, Toulouse, Rennes et Strasbourg.

Avec l'appui du Comité Richelieu qui capitalisera les résultats au long du cycle des 7 Forums,  les PME sont invitées à exprimer leurs attentes envers les acteurs publics à travers un questionnaire.

Fort du succès de la première édition, Paris Développement reconduit cette année les Circuits de l'Innovation, le 22 juin 2006 à Paris.Cet évènement a pour objectif d’améliorer la lisibilité des lieux d'innovation et des entreprises innovantes, de promouvoir Paris à l'international et de favoriser les échanges entre les acteurs économiques.

Plusieurs sociétés de dimension internationale, ainsi que les sites de Paris Biopark et d'acteurs académiques, hébergeront les acteurs globaux et locaux de plusieurs secteurs d’activités à la pointe de l’innovation : Télécommunication, Jeux Video, Electronique Grand Public, Energie, Pharma/Biotech, Transport, Grande Consommation.

Chaque participant sera convié à rejoindre le site qu’il aura au préalable sélectionné et sera accueilli par l’hôte du Circuit.

Sur la base des conclusions du Conseil européen de décembre 2005, la Commission européenne est parvenue à une nouvelle proposition sur les perspectives financières couvrant la période 2007 -2013. Le 7ème Programme-Cadre devrait être doté d’un budget global de 54 milliards d’euros sur la période 2007-2013. L’accord doit encore être entériné par le Parlement et les dirigeants des Vingt-Cinq, mais l'ensemble des parties semblent d'ores et déjà satisfaires.

Le pilier "Coopération" du programme, qui financera les projets de recherche transnationaux, recevra 32 milliards d'euros. Le pilier "Idées", qui couvrira le Conseil européen de la recherche nouvellement créé, sera pourvu de 7,5 milliards d'euros. Le pilier "Personnel", qui soutiendra la formation et la mobilité des chercheurs, sera doté d'une enveloppe de 5 milliards.

Le pilier "Capacités", qui soutiendra pour sa part les petites et moyennes entreprises et l'infrastructure de recherche, se verra attribuer 4,2 milliards d'euros, soit une augmentation de 50% par rapport au 6ème PCRD.

Depuis 11 ans, Innovact est le lieu de référence des projets et jeunes entreprises innovantes de tout secteur d’activité.

• Un "Collège des Entrepreneurs" propose différentes sessions pratiques d’auto-évaluation ;
• Des conférences prospectives sur l’innovation en Europe et un Grand Débat ;
• Des remises de prix avec des dotations d’un montant global de 60.000 € ;
• Les Journées Valorisation Industrielles des agroressources avec des conférences autour du thème de l’innovation et de la biodégradabilité.

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